1 如何做房產銷售

做任何一個工作自己都要研究，因為每一個行業都有自己不同的工作模式，你需要學習好這個行業的生存方法，做一個房地產銷售的工作人員，也是一樣的，那么如果可以把自己的房地產銷售工作做好呢?以下是小編為您整理的如何做房產銷售的相關內容。

為客戶建立檔案。平時出入客戶公司，誰有決定權你了解嗎?有沒有為客戶建立檔案?客戶個人情況、家庭情況、教育背景、業務背景、特殊興趣、生活方式……你都了解嗎?了解這些東西有什么好處呢?咱們要找到客戶的需求是不是?這些信息全部可以通過跟客戶聊天得到!

送小禮物。為了拉近客情關系，有些做銷售的呀，熱衷于請客吃飯，我，不反對，但是我也不贊成，這個東西得根據情況來定，我們來想一件事，你請客戶吃一頓飯，動輒上千，現在都是這樣的，你只要一開酒，動輒就上千，大家在那個酒桌上說的都什么話呀，瘋話，套話，官話，醉話，逢場作戲而已，實際意義并不大，是吧?撂爪就忘，因為誰都請他，他只能說這些話。

咱們呀，不如把這一千塊錢，這筆錢，折成十次小禮物，啊，送他十次小禮物，用數量來摧毀客戶的心理防線，我們送小禮物分成這么兩種：一個就是用客戶資料信息確認他的需求，他是哪的人，家鄉是哪的，有了這些我們這就好辦了，或者是他的愛人是哪的人，他的孩子，OK，這不就有需求了嗎;第二個要結合自身的特點，或者是產品的特點。

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 2 如何做二手銷售

選銀行和辦按揭。如果不是一次性付款，買家還需要到銀行做按揭貸款。去銀行做貸款申請需要買賣雙方到場，要帶上身份證原件、收入證明、買賣合同。申請貸款時直接找到銀行的客戶經理，說要做房產按揭，他就會幫忙處理。

一般來說當天就能夠確批復。但有時候也會出現貸款額度不能達到預期的情況，像評估價高的銀行需要再評估，一般會延長二三個工作日。不過在辦理按揭前，買方需要自己心里有個數，如果房產樓齡較新。

例如是在2000年以后入伙，因為評估價比較高，貸款一般可以貸到八成。如果是在2000年以前的房子，那么貸款一般只能做到六七成。至于定金、首期款的銀行監管，也可以在申請按揭時同時辦理，免得來回跑腿。

至于銀行的選擇，中介人員推薦說四大國有銀行的貸款額度會較寬松，而且辦事效率會高一些。至于利率是否能下浮，每家銀行執行的政策基本一致，所以并不需要更多考慮。

風險提示：如果貸款額度達不到預期，買家需要做好支付更多首期款的準備，否則交易不成將造成違約。目前二套房貸有收緊趨勢，有可能出現貸款批不下來的情況，那么為預防該情況發生后雙方發生糾紛，可以在合同中約定解決方法，例如是解除合同還是賠償違約金等。

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 3 怎樣做房產銷售

學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦。這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。總之，應該做到的：熟知每一套房子的情況，這是你的專業;帶客戶看的房子必須是有差異性的。

對比性很大;帶客戶看房子，是由遠及近，有次到好;帶客戶看房，路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天;帶客戶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心;小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊。

必須要知道的：客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時，提前聯系你的經理來處理;不得已的情況，才讓你的經理來房子里直接談或者你的同事;最后就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎么樣了。

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 4 我們如何做房產銷售

準時帶客戶到地方看房，介紹下房東客戶，讓他們彼此認識下誰是買房誰是賣房的，這時候房東會主動給客戶介紹房子情況，客戶有什么疑問也會直接通過房東得到答案。經紀人需要全程陪同，適當的時候幫房東或客戶說說話，活躍下氣氛，不能讓房東和客戶離開你的視線。

看完房子，客戶心理都會有個態度，有的客戶表現得十分滿意，有的小異議也無傷大雅，這時候經紀人就要把握機會，把房東客戶直接約到公司坐下來談談，不能耽誤，一耽誤就容易出現變故，拉到公司坐下來談談，有很大希望這單子就成了。

當然了，有很大一部分客戶不會直接表態，只會說房子還行，回家和家人商量下，這個時候就不要當著房東的面逼客戶了，可以先帶客戶離開，讓陪同帶看的經紀人留下來和房東聊聊，問清房東態度，要是客戶也能接受此房，方便接下來的談判。