1直銷如何做好

直銷是個累積的過程，也是個量變的過程。大家都知道要做對事找對人，可只有堅持做，人才才有可能會出現，只有堅持做以前反對的聲音才有可能化為認同。尤其是在現今的中國市場，大家對直銷認可度很低，基本上談銷色變，評價是貶意大過褒義。

所以很多直銷從業人員再與人溝通時都是支支唔唔，模棱兩可，不是介紹自己是從事美麗事業就是健康產業，或者又是什么創業顧問，規劃導師等等。好像見不得人似的，從此你的人生便多了一位的成功教練。

既然自己都這么沒底氣看不起自己的職業那做它干嘛?難怪被別人看不起，如果大家都理直氣壯，滿懷自豪的告訴大家從事直銷，我相信直銷一定會迎來新的太陽，其它非法的公司和手段肯定會更加暗淡。在居于現今的直銷環境，只有堅持才有可能取得成功。

如何做好直銷

分/享。這個環節是任何一個人都會做的動作，不管是直銷人，還是普通老百姓，往往，老百姓的分享比我們做得更好，反而從事了直銷了，就不會做分享了，你是不是感覺很奇怪。因為很多人帶著【利】字去分/享的。

這樣你當然會感覺不好意思啦，因為你馬上要賺他錢了。而普通老百姓是不圖利的。比如：老張，今天去李吉烤魚口味非常不錯，在XX路那邊。老張聽到你的分/享，某日朋友聚會也請朋友去李吉烤魚了。

非自然，發自內心的分/享，銷售與無心當中。當然這個動作沒有利潤回饋。這是百姓認為非常正常的。而我們作為直銷人，分/享是要做銷售的。直銷人如何做好分/享呢!首先你要調整心態，分享，你是給她送健康，你是給她送財富，你是給她送慈善去的。

很自然的分/享，比如：你身上是不是隨時隨地帶著自用的產品，擋著朋友的面使用。這個時候你不需要開口推銷。朋友問起是什么的時候，你順手給她體驗。滲透到我們的生活當中的沒一個環節當中，做到隨時隨地分/享，隨時隨地給咱們的產品做代言。

當你通過產品的自用，“無意間”的分/享，當你的自己因為產品，因為公司的文化的學習。你從個方便得到明顯的改變的時候。你的朋友就會有非常大的興趣。

但他們主動問起的時候。這個時候你就可以開口講話了。借力ABC，邀請家庭聚會。通過多次鞏固，養成量好的業務習慣。你就會擁有一批產品的使用者，愛用者了。

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2我們如何做好直銷

多做事沒壞處。許多年售人員，只盯著自己的銷售業績，對于組織中的許多事務性工作視而不見，舍不得多余的點滴付出。這樣的銷售人員只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對集體組織都沒有感情和付出，集體組織能給你什么回報呢?

事實上，在集體組織中多做些事務性工作，一可以廣結人緣;二可以練就自己的服務意識;三可以培養對組織的感情;四可以提升自己的管理事務性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負責人最起碼的要素。

把自己的經驗和智慧與伙伴們一塊分享。有的銷售人員業績做得很好，但一旦上司要他們介紹經驗，不是三緘其口，就是輕描淡寫應付一番。其實，有時領導不僅僅是為了提高整個組織的業務能力，也是想樹立業績好的銷售人員在組織中的威信與影響力，可偏偏不明白。

自私到不愿把自己的經驗和智慧與大家分享的人，也不可能從大家哪里得到更多，這樣的人結局往往是凄冷的。正像桃子與核桃，因為桃子把自己最鮮美的果肉長在外面，讓人分享，結果桃核兒隨手被丟進了泥土里，來年發芽生長，延續生命，并有可能成長為大樹，結出更多的桃子。

我們如何做好直銷

而核桃則是把它自己最香美的肉緊緊的裹在堅硬的殼子里面，目的是保護起來不讓人享受，結果人們用比殼子更堅硬的石頭或錘子把它敲碎，吃掉肉后，碎殼子當垃圾隨手扔掉，從此隨泥土化為泥土，再也見不到任何希望。

共鳴。如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急于表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產品無關的事入手，為什么呢?說產品那是你的領域是你的專長，消費者心里是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的?我對您的專業很感興趣，能給我講講嗎?

有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的，面對一個女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養的啊”，他肯定要回答呀(因為這是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的)。她回答時一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對美容專業知識有所了解，同時要不斷的贊美，從而引導她多說。這就是共鳴。