大學生美甲店創業策劃書「大學生創業策劃書美甲行業創業」 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
優秀創業策劃書
隨著人們對于美追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮漂漂亮亮，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯選擇。
一、美甲行業未來發展趨勢如何？
面對這樣一個巨大女性消費市場，各行各業投姿者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下幾種形式：實力雄厚品牌經營、產品公司美甲服務示范店、整合美甲服務綜合美甲店鋪、個人品牌命名信譽店。
注意：美甲店鋪定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化超值服務能力是美甲店鋪經營制勝之本！
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪時候一般會注意這樣幾點：
（1）看美甲店鋪專業水平；
（2）看美甲店鋪服務水平；
（3）看美甲店鋪環境；
（4）看美甲店鋪美甲師能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
（1）普遍消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪服務環境有所改善；
（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
（4）很多消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十顧客對我們美甲師服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失原因。
顧客選擇美甲店鋪途徑；
（1）通過自己詳細了解和親身體驗而接受人數占大多數；
（2）通過美甲師介紹而接受占一部分；
（3）通過朋友介紹而接受又占一部分；
（4）還有是通過看雜志，電視，廣告慕名而來。
絕大數顧客認為美甲師服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大市場。是我們每一位經營者都要深思問題。
三、為什么美甲師流動性很大？
（1）從業人員年齡偏小，缺乏社會經驗；
（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些工作；
（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大美甲店鋪；
（4）老板經驗不足，頻繁變動員工工資和提成，給員工一不信任感；
（5）不斷出現新競爭對手，她們工資水平高，店鋪裝修環境好，材料和設備領先，這些都對年輕美甲師有著強烈吸引力。
在這個行業中，好店鋪還是人員培訓上下了很多工夫，同時也有自己方法留住那些優秀美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心店鋪，依然有大量美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們員工在我們心中到底處于一個什么樣位置？了解我們員工心中理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在最根本問題。
四、最受歡迎美甲店鋪服務是什么樣子？
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理技術和服務要與顧客需求有很好配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好服務環境都需要全體員工積極配合。
（2）每一位美甲師都要很清楚自己工作并能夠很好完成它。
（3）顧客與美甲師都有很合理期望，顧客不會指望著美甲師是自己奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥經常想換老板或漲工資什么
（4）美甲師可以準確抓住顧客需求，并建立起顧客對自己信任，從而使客戶相信這是一家專業美甲店鋪。
（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供服務是顧客所需要，并且是對顧客有利，而不是認為自己是在欺騙顧客錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上一種信譽，
而每一位美甲師都是老板人格品行見證人，她們因此判斷，選擇自己前途，單從這一點上看，人員流失很大美甲店鋪，不是美甲店鋪老板能力有問題就是老板人品有問題。
（6）美甲師要學會與顧客有效溝通，在學會有效溝通技巧同時，也要學會換位思考，站在顧客角度來領會顧客需求，從而真正滿足顧客需求。
（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服關系。美甲師對客戶展露親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業態度，大部分美甲師是可以做到這一點，然而，我們顧客還需要我們在溝通過程中表現出專業一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們專業性。因此，我們要提高我們專業性，讓客人為我們專業而買單。
（8）美甲店鋪應該擁有自己價值觀和文化準則，所有美甲師都應該明白和了解企業經營及服務目標和方向。
（9）美甲店鋪要有一個準確而獨特經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。大學生創業策劃書2
甜品類休閑食品一直是女性朋友們最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己特色就一定會受到廣大朋友們喜愛，本文了一篇蛋糕店創業計劃書希望能起到事半功倍效果。
一、 蛋糕店概況
1、 本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、 本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣蛋糕連鎖店。
3、 本店需創業資金9.5萬元。
二、 經營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店目標顧客有：到貿易街購物娛樂一般消費者，約占50%；四周學校學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大。
四、經營計劃
1、 先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕本錢價。了解各類蛋糕店經營理念以及經營“小花招”。
2、 開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、 據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定競爭策略：
“降價促銷并不是長期經營策略，唯有以最好材料制作出最高品質蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、 蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、 可印一些廣告傳單，以優惠券形式發放，以達到廣告宣傳效果
6、 蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店休閑功能得到進一步強化。
7、 經過多方調查，出于競爭等方面需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯休閑食品，藉以形成新利潤增長點。在經營品種上，不少店主有一些推陳出新舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類飲料深受顧客青睞。
8、 建立會員卡制度。卡上印制會員名字。會員卡優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、 在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、 無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投姿：1、房租5000元。2、門面裝修約20XX元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設備最大投姿：8萬元（包括制作蛋糕全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集小區、社區貿易街、及靠近小孩子地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20XX元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投姿。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店，顧客很難改變一貫口味，所以就得花費更大財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生創業策劃書3
一、項目背景
千姿百態花兒述說著千言萬語，每一句都述說著〃美好〃，特別是現在。隨著人們生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活追求。鮮花已經是人們生活不可缺少點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有〃地質大學青鳥花店〃品牌優勢市場。是十分可行。
二、公司項目策化
1、 提供鮮明，公司使命有效，暢通銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場大發展。我們青鳥將成為一個可愛信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境
2、 公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流公司。本公司將用一年時間在武漢消費者中建立起一定知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp形式在分站推廣。經過3到6個月運營后再擴張到其余市場
三、經營環境與客戶分析
1、 行業分析
〃地質大學青鳥花店〃網站是由在校大學生推出面向650萬在校大學生垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬目標消費者，而最新統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣市場規模是相當龐大，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站忠誠客戶這一現實，目標市場容量將是相當可觀
2、 調查結果分析
本公司對武漢各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友消費心理和需求：
⑴有明顯好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性，但由于受自身經濟收入影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃品種；
⑶在校大學生沒有固定購買模式，購買行為往往隨心所欲；
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情入節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展趨勢，對鮮花質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形
象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好關系，采取互惠互利雙贏戰略模式
⑵服務方面
網上花店服務必須是一流，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料
④第一次訂購客戶將收到隨花贈送花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣問題。
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
3、網上花店策略實施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp形式在分站推廣。先在已經建成另外7個分站試運營，經過3到6個月運營后再擴張到其余市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強工科學生，我們利用先期受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：
⑴懸掛統一彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以〃青鳥花店〃網址和〃校園花店隆重推出〃為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發〃青鳥花店〃宣傳部門擬定宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有〃青鳥花店〃網址綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進入〃青鳥花店〃網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡短信訂購
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5、消費特點
60元以下鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機形式存在，故公司暫時不需要具備信息方面硬件設施。對于信息軟件開發和網站建設，公司將通過內部成員中計算機較好同學和招聘有這方面特長成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢價值
2、初期投姿
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月時間。
3、第二期投姿
這一階段我們服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務內容會有很大擴展，服務質量也將有進一步提高。其資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸
七、系統開發計劃
1。 系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏情況和我們開發小組實際情況，我們決定選擇虛擬主機方式來建立我們公司網站。當然隨著業務擴大，資金充裕，我們會考慮建立公司自己網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定系統功能要求來逐步進行實時測試。系統完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善過程，直至系統功能達到公司預期要求
2、 系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城經營目標，策略和方式總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國實際情況，參閱了大量關于網站服務方面文獻，也結合了課堂上所學電子商務知識，做出了適合公司網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司系統邏輯方案
最重要是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者需求
2、不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大困難，但是經過我們共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后努力中，本網站一定會得到進一步完善。
