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19974831731第一步：使命先行
任何一個人心里都需要道德正義感來解釋行為的合理性。每個人都希望，他正在做的事情，是一件偉大，光榮，正確的事。每一個偉大的公司，它之所以偉大，也是因為它創造并且成功的向人們推廣了一件解決社會共性問題，讓很多人生活變得更美好的產品。作為管理者，我們必須要讓團隊明白，我們做的是一個非常厲害的事情，是一個跨時代意義的事情，是一件能給你帶來光榮的，有社會使命的事情。一個沒有使命的團隊，也許一開始可以因為利益而出發，但是走著走著，道路坎坷風雨不定，人心就會渙散，團隊就會垮掉，伴隨著越來越多的質疑聲和對自己團隊行動的詆毀，這個團隊和業務必將走向失敗。所以，意志力是要靠使命來守護的。管理者每一次去開會的時候，一定要去把使命這個東西，首先講明白。第二步：希望引領
作為管理者你需要給團隊希望，讓大家看到。勝利就在眼前。再厲害的事業，也需要路徑去實現，當我們做好第一步，高高的立下一個使命，接下來要做的，就是證明它是可以到達的。一個再偉大的事業，如果怎么都看不到端倪，走不到里程碑，人們也會逐步泄氣的。這就是第二步的重要性。在這一步管理者一定要給團隊證明，我們正在做的這件事的可行性，以及已經取得的成績。例如：我們公司的產品目前市場占有率正在穩健的提升，我們的商業模式在資本市場非常火熱，最近很多投資機構都在找老板洽談，XX大型集團成為了我們的戰略合作伙伴。總之，我們要圍繞資本市場、戰略合作伙伴、市場與客戶等各個方面來展現業務鋪排的順利，讓大家明白，這件事正在逐步展業，走向成功。
第三步：難而正確
立好了對目標的共識，也讓團隊明白我們正走在目標的康莊大道上。那么下面就是要讓團隊回歸現實，面對當下的困難，堅定攻堅的決心。這個時候作為開場的人，一定要有一個往下落的動作。在大家明確目標和認可可行性以后，著眼當下，強調我們做的是一件「難而正確」的事情，需要付出恒心、耐心、勤勞和智慧，團隊一起配合努力，才會實現。這個時候開場的管理者也可以羅列出一些現實中業績受阻的地方，團隊能力不足的地方，沒有理順的業務策略等，把這些東西擺上桌面，讓大家基于現實去思考，如何突破，如何協作。第四步：必勝決心
心理學家，丹尼爾.卡尼曼講過一個很有用的東西，就是峰終定律，是指如果在一段體驗的高峰處結尾，體驗是愉悅的，那么對整個體驗的感受就是愉悅的。記憶和印象也會更深刻。目標清晰了，路徑也明確了，也分析了當前遇到的阻礙和問題，這個時候就需要進入峰終，激發團隊的挑戰欲，用現實存在的問題去激發團隊的斗志，這個時候可以用一些團隊PK、個人突擊獎項來烘托這種積極戰斗，勇于挑戰的氛圍。
在生活和工作中，我們會碰到各種各樣的會議，很多時候別人都提不起興趣，甚至根本就干脆不想聽，除了跟講的內容本身有關系，還有一點就是從一開始就沒抓住對方的注意力，也就是開場時，沒有第一時間調動對方，沒有勾起對方對你講的內容產生興趣，沒有把對方的目光、心思都拉到你的身上！一個好的開場，讓會議成功一半。
