采購需要專業性嗎？很多人不認為采購是一門專業，覺得采購就是花錢買東西，或者采購是個“肥差”。事實上，我們有很多例證可以說明，采購具有很強的專業性。我們先來看下面的圖表。

（1）采購金額占銷售金額的比例平均為54.3%（見圖1-1）。

采購需要專業性嗎

圖1-1　各類產品的采購金額占銷售金額的比例

資料來源：米歇爾R.利恩德斯、哈羅德E.費倫的《采購與供應管理》，機械工業出版社。

（2）采購成本降低10%，資產收益率可以翻番（見圖1-2）。

采購需要專業性嗎

圖1-2　資產收益率的變化（單位：元）

注：1.存貨約占總資產的30%。

2.采購占總資產的一半50萬元。

3.假定采購成本減少了10%。

（3）采購成本降低10%，利潤率可以翻倍（見表1-1）。

采購需要專業性嗎

表1-1　一家公司的簡化經濟數據

表1-1簡化模擬了一家公司的經濟數據。我們可以看到，在原基礎上銷售額如果增加10億元，按照5%的利潤率，可以增加5000萬元利潤。但如果采購成本降低10%，也同樣可以省下5000萬元，相當于利潤率翻倍。

由以上圖表可見，采購對公司經營效率有非常大的影響。不專業行嗎？

每次講采購課程，宮老師都會回憶自己剛開始做采購的經歷。宮老師之前曾在大型央企Y集團工作，擔任一家投資57億元新成立的下屬公司的采購部部長，時年30歲。按照Y集團的行政序列，宮老師當時是處級干部，級別還是比較高的。這么年輕坐到這個位子，周圍議論的聲音很多，主要有兩個：一個聲音是，采購這個活兒誰都能干。這句話對當時的宮老師刺激還是蠻大的。宮老師畢業于上海交通大學，學的是自動控制專業，是重點大學的重點專業，當年以地方第一名的成績考入

上海交通大學，而且當時上海交大該專業在吉林省每年只招一名學生，結果被人家說自己干的活兒誰都能干，心里不服。另一個聲音是，采購是個“肥差”。這句話對當時的宮老師刺激也很大。一個30歲做了處級干部的年輕人，心中是有抱負的。宮老師在Y集團是“二把手”的秘書，是有理想的。宮老師常在培訓的時候開玩笑說，自己未來的目標也是要“講話”的。不過后來“講話”沒講成，變成了講課。所以人家說采購是肥差，難道自己圖的是一個“肥”字嗎？聽到這兩種聲音，宮老師下了決心，一定要把這個活兒做得有模有樣。這個“有模有樣”，用今天的話來說，就是專業。