抖音短視頻如何變現，如何在抖音實現10萬粉絲的變現。抖音大部分博主都無法意識到手中有粉絲，目前抖音博主和MCN機構的主流正在發生以下幾個方面的變化：

第一，廣告植入

對于20秒的視頻，品牌不能顯示超過3秒；20-60秒的視頻，品牌不能顯示超過5-10秒；我和很多mcn公司運營總監談過，總結如下：1.頭部博主越多，收到廣告的可能性就越小，中間腰部博主少；主要原因是抖音博主的價格比較高，普通品牌買不起。與微信不同，抖音的品牌比講故事更暴露，這對于注重產品效率的品牌來說吸引力較小。2.任何平臺上最早火的往往是娛樂雞湯，然后最早死的就是娛樂雞湯。盈利最少的是娛樂雞湯，基本上很難實現；3.比較容易實現，主要是垂直行業，比如時尚美容、服裝、健身健康、本地吃喝玩樂；或者識別，知識付費，具有商業價值；4.事實上，一些強調功能性的品牌是通過簡單的鏡頭暴露出來的，很難通過口播來全面解釋產品的賣點。比如那些新推出的護膚品牌或者全新的產品，彩妝單品都可以，土豪就不討論了。5.線下門店的品牌植入沒有違和感，比如肯德基、麥當勞，還有本地吃、喝，有自然場景的營銷屬性。

二、賣號

專業做號機構，會批量做抖音號，然后直接賣號變現，不過這種號大部分都是泛粉號。目前抖音的行情是，內容的質量、粉絲質量還有賬號和行業不同，抖音粉絲價格差別也很大，便宜的3-5分錢/個(實際可能就1.5分-3分錢)，但是一些優質的，能賣到1-3毛/個。但是做抖音號交易有一些要提醒：1.要懂得識別降權賬號，這些賬號發布的視頻是沒有播放量的，因此在交易前，一定要發幾條短視頻去看看這個賬號的權重，確定不是降權賬號再去交易。2.很多人都會通過增加一些假粉或者說增加些評論點贊去提升自己賬號的價值，然后賣貴一點。如果實在擔心這個(暫時很難杜絕)，不如親自做號。

三、導流變現

這種簡單做法，就是把別人要吸粉的微信號，放在抖音的簽名欄幫對方吸粉，按照一個粉絲多少錢的價格進行結算。不過這種一般吸的都是泛粉，甚至男粉，需要微信個人號的運營者進行精細化運營和篩選，留下有商業化價值的粉絲;不過抖音對于直接在視頻里或者簽名區，還有評論里直接留微信賬號，查得還是十分嚴格的。這就需要我們隨時緊盯那些大V賬號，他們是最敏感的一批人，一旦他們有什么風吹草動就改。我發現當下很多人，喜歡在網上找視頻教程學習抖音，但其實作用并不大，因為很多視頻都是過時的，只是看教程是很難學會抖音運營的。如果你想做抖音卻無從銷售，可以十我：開頭是cmd最后是y88，我拉你進抖音運營交流群。這里有很多人和你一起交流，也有老司機每天直播分享運營技巧，有不會的都可以在群里提問，如果我看到了也會幫你解答 。

四、電商

對于抖音號來說，廣告變現隨機，且天花板是非常明顯的，加之抖音官方的信息流廣告對于博主的植入必然存在沖擊，所以很多自媒體擁抱電商進行流量變現，希望將其做大。當然，同時，這也意味著一定的挑戰，做電商，如果你涉及到供應鏈，擴大經營之后會做的很重，要是不懂電商，甚至做不起來。內容創業者在供應鏈、物流、售后、客服，品控方面如果沒經驗，會做的很辛苦，所以現在不少的抖音達人，有2種切電商的輕模式：

1.和B2B的服務商合作

服務商對接供應鏈，和工廠進行產品定制，價格優勢明顯，達人負責前端流量，這種常見于美食領域，生活用品領域，通過走量盈利;

2.CPM合作

這種常見于美妝護膚行業，利潤率高;美食生活用品，基本不會采取CPM合作模式，因為傭金不高，基本就是10%左右。

五、其他

自媒體做電商，有幾個點要提醒下大家：1、類目很重要，要選疊加類的類目：指用戶理論上可以同時消費同類商品兩件甚至更多，比如食品/美妝護膚/母嬰/服飾/生活用品，你要是賣手機洗衣機榻榻米，那得多巧啊，碰到剛好要買手機洗衣機的用戶，榻榻米更是不可思議了，得有多大決心，看到榻榻米廣告果斷換床的;2、選品很重要：如果做標品，很容易被比價，沒有價格優勢，是干不過品牌旗艦店的;現在為什么很多人全球掃貨，或者找供應鏈來定制，就是這個原因，很多時候，產品即營銷內容;3、從內容到電商，公眾號需要先確認自媒體的整體調性：分析粉絲群體的年齡占比愛好以及消費水平等信息來確定選品，盡量選擇符合自媒體調性的產品，再進行選品銷售試水，豐富營銷方式，最終確認選品方向以及營銷手段。舉個例子：抖音上長的好看的，又喜歡跳舞的小姐姐，要是開店賣女裝，絕對賣不出去，因為關注她的，男性居多，如果考慮賣生發劑，說不定都比賣女裝效果好。4、要做增量：自媒體電商本質上來說，是自有流量變現，很長一段時間只能消費自己的流量，所以，自媒體電商會遇到瓶頸，而這個瓶頸突破我提供幾個參考辦法：1)通過內容更新，不停的漲粉，做增量;但目前，通過內容漲粉是比較難的，要做好細水長流準備，不要幻想爆款內容的產出，比中彩票都難;2)在大電商平臺開店，借助電商平臺的流量，做增量;以廣告和變現相對來說比較容易的美妝時尚博主為例，在流量變現過程中，基本都有2個店鋪：小程序和淘寶C店;連我比較推崇的homefacialpro在自己的微信公號上，也是把天貓、京東、小程序的地址都掛上去，可見現在大家都是多么的會鋪渠道。3)擴展SKU，給消費者新鮮感：定期上新，讓消費者有新品可以入手，保持新鮮感;4)自建私域流量，做粉絲連接深度，提高轉化率：這就是社群電商的思路，國內的很多國貨美妝護膚新銳品牌，前期就是靠這樣的方式起來的;對于個體戶，微商、淘寶C店，更應該思考的是通過抖音，引導微信加好友，積累私域的流量，進行深度的營銷。5)高利潤率產品、低客單價但高頻消費產品，要善于利用社群進行裂變：尤其是農產品、美妝護膚、知識付費、服飾的產品，既可以用來做獎品裂變增粉，也可以促銷量。6)建立分銷體系，讓產品的消費者成為銷售通道