#小型培訓機構工資要怎么發才合理#
薪酬設計是一門大學問，也是HR最硬核的職能。然而對于沒有太多經營經驗的教培老板來說，怎么發工資，怎么漲工資，是頭疼的問題。這篇文章就結合我自己的經驗，談談小型教培機構的薪酬設計體系。
小型機構的定義按照一些研究機構的定義，年收入2000萬以下的可以算作小型機構。按照學生單價2萬一年計算，常規在讀學生1000人。一般的小班課程的教培總師生比是1：50，那就需要20名老師。所以可以定義小型機構為年收入2000萬，學生人數1000人，教師人數20人。
教師薪酬占比教師的總薪酬支出應該占營收的30~50%。教師薪酬在教培行業應該計入直接成本，而且教培機構的服務質量直接取決于教師的質量，所以教師薪酬不能打折扣，30%是一條底線，有些機構會向互聯網平臺一樣跟老師5/5分。我們取一個中間值40%來計算。
按照上面的假設來算，2000萬年營收的教師薪酬需要2000x40%=500萬。平均每個老師25萬。
薪酬的拆解就個體老師而言，25萬扣除社保公積金每年3萬，還剩22萬。這個22萬可以分為基本課時費、課消獎金兩部分發。同時，可以考察平均班容量，為加薪提供依據。
基本課時費 - 有行業標準。假設按照200元計算，每年授課800小時，教師的基本課時費是16萬。課消獎金 - 每個老師的班級大小不一樣，導致同樣的時間課消費金額也有高低。可以設置一個課消獎金。比如平均班型是4個學生，那老師的標準課消是4x2萬x800小時=64萬，可以把這個設置為參考值。假如某個老師的表現優異，班型平均5人，那創收80萬，對于機構來說是純的利潤增加，那可以把剩下的6萬用于激勵。平均班容量 - 假如老師每年的平均班容量都能維持5人，高于平均的4人，證明這個老師足夠優秀，除了獎金之外，還可以在次年提高基本課時費，比如增加10%漲到220元。這樣就可以拉開老師之間的收入差距，優勝劣汰。小結總的來說，對于年收入2000萬以內的小型機構來說，教師薪酬是除了房租之外比較重要的直接成本，應該控制在40%以內，并且分為基本工資（課時費）和獎金（掛鉤課消）兩個部分來發，并且將平均班容量作為加薪升職的核心指標。
希望這篇文章對于廣大教培老板和經理有用。雙減不易，大家共勉前行。
1、IT培訓機構的老師工資一般多？
IT培訓機構的老師公司受以下幾方面的影響 1.培訓機構不同，工資不同 2.你熟練地模塊不同，工資不同；2、教育培訓，如何擬定薪酬方案？
最基本的底薪加績效，績效和課時掛鉤。培訓行業，一般來說都是上的課時越多，收入也越多。還有一種，根據授課人數來計算績效。這種多用于10人左右的班級，這種的底薪肯定會高一些，當然也要根據教師本身的職稱，教師資格等其他限制性條件來制定階梯級的底薪模式。這應該就是最基本的原理了，如果還想了解詳細的，可以繼續提問。3、培訓機構工資體系
什么是薪酬體系？我理解的是一組與薪酬相關的，同類制度與機制的組合體。比如，薪資標準、薪資結構、福利制度、薪資管理制度、與工資相關的考核制度、與工資掛鉤的人力資源培養制度，等等。這些制度和機制放到一個“集裝箱”里，然后，可以標明“薪酬體系”。薪資結構一般有幾項？我認為一般有四項：基礎工資+崗位工資+績效工資+各項津貼基礎工資又叫本薪，特點是相對固定，是人人平等，是基本保證，是只有普調時才“水漲船高”。崗位工資是“薪隨崗變”，是干啥活賺啥錢，是基本不變的薪資。績效工資是典型的活工資，是干好干壞不一樣的認定，是有激勵效應的版塊，還是個人說了算的那部分工資。這部分在管理中學問最大，至少有兩點要把控好：一個是與崗位作用大小定基準數額；一個是用合理考核做評估。如此才能讓這種工資結構中的“活化能”，釋放出正能量。津貼則是前三項的補充。包括加班津貼（補充臨時性工作）；組長津貼（補充崗位工資的小差別）02談錢傷感情？跟應聘者談錢會傷感情嗎？談清楚薪資體系，尤其是把工資體系中績效部分和考核機制講明白，這是形成雇傭關系的關鍵。但更重要的，是與入職者溝通薪資管理制度，告訴他們“你的工資你做主”，也是通過提薪的標準和過程的梳理，激發他們的工作積極性。換句話，每個教師都應該清楚學校的薪資結構和薪資管理制度，這樣才能避免前面所說的“小生意”模式，才能在最好的制度下，把主動成長的動力融進薪資管理中。03如何定薪酬激勵？目前最常見的薪酬結構有兩種：①低底薪+高績效優點就是員工必須很努力才能賺到錢，適合能快速培養人才的團隊，可以從0門檻員工開始，弊端就是人事感覺很難招人。②高底薪+低績效意思就是不太努力也能賺到錢，這模式容易招人，但是對員工要求比較高，稍有規模的機構因為各個環節比較通暢，所以更適合這種結構。薪酬常規組成舉例：當地最低工資標準+全勤獎+加班補助+個人實收業績月排名+小組實收業績月排名+團隊月度任務完成獎+多種補助+差額績效。（前四項優先考慮，其余根據機構規模而定）這個體系包含了個人PK，小組PK,是比較長效的機制。
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