服裝店的行業前景： 前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二 萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產 加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和 享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街 或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數 千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至 次年的春節，利潤一般在30至120之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10至20，甚至保本銷售 ，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤 相比，實在是微不足道的。

開店技巧：服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看 流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察 言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和 發優惠卡等促銷方式。

服裝店陳列有哪些技巧： 1、隨機陳列 就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，服裝加盟它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法 所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

2、盤式陳列 實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，服裝加盟一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下 來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

3、定位陳列 指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。服裝加盟需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、 購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

4、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專 賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需 求。

5、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，服裝加盟然后陳列在一起。

6、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

服裝店虧損的原因有哪些： 一、不做分析盲目的去進貨 很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃的去行動 就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風格?心里價位是什么?想要做的風格、價位和所在的商 圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，最好先不要開店，先 去市場考察一下，對市場要了解清楚。

二、不分析市場只顧悶頭硬干 很多剛開始做的老板去批發市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者 認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就 下架或者處理掉。

三、懶惰又不勤奮 你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否 與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識 。

四、每款都要有利潤 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店 來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消 費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服 裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

開服裝店幾大禁忌： 一忌坐門等客。 經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

二忌沒膽量。 俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握，遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌商品越貴越不賣。 商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

四忌把錢存起來。 賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌好高鶩遠。 看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。 六忌酒香不怕巷子深。

許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。 七忌人家咋干咱咋干。

缺乏創造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。 八忌熱信息熱處理。

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。