萬科成本管理崗位 怎么樣「萬科對設計人員的成本培訓角度好刁鉆」 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
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一、成本是蝦米？
1.通俗的說法：
成本是就是房地產開發中花費的所有錢
2.正規的說法：
成本是企業在產品生產、經營過程中，為取得收入而發生的需要補償和可以控制的各種耗費。
關于成本的幾個概念
產品觀？
在一定成本前提下為客戶提供最大化的價值
4.有效成本VS無效成本
YC: 能形成有效產品或提升價值、促進營銷有積極作用的成本費用。
WC: 房地產項目實施過程中產生的對形成產品、提升價值、促進營銷沒有作用，屬于費用浪費的成本。
四.設計環節涉及的無效成本
五.萬科成本管理的一些手法
一、責任成本
1.為何？
將目標成本按照設計、工程、項目發展、營銷、成本等不同責任主體進行劃分，通過技術經濟指標的目標設定、執行和考核，來保證整體成本的合理性和先進性。
目的：
令全員實施自覺的成本管理行為。
2.設計部門責任成本
目標：
1、建造內容、建筑形式合理化
2、結構指標合理化及施工圖質量
構成：
二、設計中的成本管理
1、幾個原則：
施工圖設計階段
合同管理
將細化的成本指標、配合要求、進度要求、
獎罰額度在合同中予以明確，宜多獎少罰。
結構設計復核
從結構計算書入手，重點檢查配筋值
以前優化的成果在本期需體現
廣州花城二期一部分戶形與一期相同、相近，這部分的結構布置優化已在一期完成。但有些新戶形卻不得不重新面對優化問題。經商談，設計院最后大部分接受了我方意見。
室外管網的CSD圖(Combine Service Drawing)
將室外各種管網與景觀圖進行綜合，消除各種沖突隱患。
避免各種管網間距的沖突，避免綠化樹木根系對管網的潛在破壞，同時調整管網避免井蓋對路面的不雅影響。
景觀設計階段
武漢公司景觀設計成本控制過程
1.制定目標成本
2.撰寫《××項目園林環境設計成本指導書》
3.設計管理部、成本管理部共同提交設計任務書
4.簽訂委托設計合同(含合同正文、附件：《××項目園林環境設計任務書》、《××項目園林環境設計成本指導書》)
5.審閱方案設計階段的技術及經濟文件
6.設計單位調整設計
7.討論確定景觀分區，確定分區目標成本
8.審閱擴初設計階段的技術及經濟文件
9.審閱設計單位提交的《××項目園林環境預算書》，并向設計單位反饋《××項目綠化工程預算書》、《××項目技術經濟意見書》
10.設計單位調整設計，出正式圖紙
11.設計部委托深化設計及其預算書
12.根據招標結果，設計部按目標成本調整設計
景觀設計成本控制的方法
按景觀的營銷價值高低分區域設計和控制。
提供常用鋪裝材料和苗木價格給設計公司。
將常用道路、鋪裝、結構構造做法進行優化、固化，并提供給設計公司。
對于景觀設計中的橋、水景等結構設計必需進行復核。
六.萬科設計－成本之配合
一、成本測算
在可行性研究、設計的各階段與成本部共同進行成本測算，提供測算所需設計指標。
設計提供各階段成本測算的依據時，應考慮測算的需求，必要的數據必須準確。
可售面積與建筑面積的關系。
可售面積的計算應尤其準確，政府提供的可售面積要進行復核。
七、萬科設計階段成本控制內容
?共同開展積極的方案優化工作。
如外墻保溫體系研究、材料替換等。
?同對材料布品進行選樣。
?協調與設計院溝通，共同開展施工圖設計中的結構優化。
?按時、保質提供完整的施工圖紙。
1.目的
1.1.確保當顧客的要求發生變更時，相應的文件、協議或合同應得到修改，并應把變更的要求通知項目經理部及承包商。
1.2.確保設計和工程的各類更改得到識別及保持，對設計和工程的更改進行評審、驗證和確認，并在實施前得到批準。
2.適用范圍
顧客要求的變更控制、設計及工程方面的變更控制。
3.術語和定義
3.1.顧客：指接受產品的組織或個人，本程序中僅指外部顧客。示例：購買或租用本公司產品的組織或個人。
3.2.設計變更：指由設計單位或萬創公司發出的，對設計成果進行的修改。
3.3.工程變更：指由工程供方、監理單位提交項目經理部或項目經理部直接提出，在國家技術法規、標準許可范圍內，出于提高質量及降低成本目的，對工程做出的更改。
4.職責
4.1.萬創公司
4.1.1.負責對設計變更進行初審。
4.1.2.萬創公司經理負責審定單項大于5萬元的顧客要求變更的設計內容。
4.2.項目經理部
4.2.1.唯一有權向工程供方發出得到審批后的變更指令。
4.2.2.負責組織現場技術論證。
4.2.3.負責得到批準后變更的執行跟蹤。
4.2.4.負責變更記錄的接受、發放、歸檔工作。
4.2.5.對于單項金額小于5萬元（含）的變更，項目經理部總經理有決策權。
4.3.成本管理部
4.3.1.負責變更成本測算。
4.3.2.成本管理部經理負責審定單項大于5萬元的變更測算。
4.4.銷售經營部
4.4.1.負責接收及評估顧客要求變更。
4.4.2.負責與顧客溝通變更內容。
4.4.3.負責在得到批準后與顧客簽署協議。
4.5.工程總監
4.5.1.負責批準單項金額在5～10萬元（含）的變更。
4.6.總經理
4.6.1.負責批準單項大于10萬元的變更。
5.工作程序
5.1.變更審批的基本原則是：
5.1.1.符合《項目開發工作指導書》、銷售承諾、法律法規、規范標準、公司成本控制要求、合同規定。
5.1.2.顧客提出的變更要求除確實屬于重大設計失誤外，原則上不予接受。
5.2.顧客要求變更審批過程
5.2.1.銷售經營部負責接收顧客提出的變更要求，之后根據銷售承諾及對其他顧客的影響情況進行評估，做出是否接受的判斷結論，并由銷售組經理批準結論。不接受的，向顧客做出解釋并歸檔記錄。接受的，填寫《顧客要求變更審批單》發項目經理部。
5.2.2.項目經理部組織現場工程師及設計師進行可行性論證，做出是否可行的結論，不具備可行性的，在《顧客要求變更審批單》上簽署意見并經項目總經理同意后反饋銷售經營部，由銷售經營部向顧客做出解釋并歸檔記錄。具備可行性的，由成本管理部進行成本測算后按審批權限送審。
5.2.3.顧客要求變更審批權限：
5.2.4.經審批不同意變更的，在《顧客要求變更審批單》上簽署意見并由項目經理部反饋銷售經營部，由銷售經營部向顧客做出解釋并歸檔記錄，程序結束。
5.2.5.經審批同意變更的，《顧客要求變更審批單》轉銷售經營部，銷售經營部與顧客簽署變更協議后將《顧客要求變更審批單》及變更協議副件發項目經理部，抄送財務管理部，審批過程結束。
5.2.6.因顧客要求變更而產生的費用一律由顧客承擔，由銷售經營部負責與客戶在《顧客要求變更協議》中約定。
5.3.設計變更審批過程
5.3.1.設計單位發出的設計通知，經萬創公司項目主管設計師簽署后加蓋萬創公司發文印章，發項目經理部。
5.3.2.萬創公司發出的《設計通知》，由萬創主辦設計師辦理《設計通知》審批手續（填寫《設計通知審批驗證單》）。
5.3.3.設計變更的控制：
a) 《設計通知》發出前，主辦設計師必須：
就設計變更事項涉及到的專業技術問題與公司相關技術人員進行確認。
已辦理《建設工程規劃許可證》的項目，設計變更需要重新報建的，要就變更是否符合政府審批的有關規定與項目事務部進行確認。
已領取《預售許可證》的項目，要就變更是否涉及銷售承諾的問題與項目銷售組經理進行確認。
原則上預售查丈完成后，不再辦理涉及面積變化的設計變更。
b)以上事項由項目設計負責人及萬創公司總經理審核確認。
c)送成本管理部進行成本測算，測算結論由成本經辦人員及成本管理部經理審核確認。非建筑修改引起的結構變更，不需要測算，是否此類變更，由項目設計負責人判定，但仍需現場成本人員會簽備案。
d)經論證不宜變更的事項，但因項目實際需要仍要變更的，必須經萬創公司總經理審核并報公司總經理批準后方能執行。
e)經審批不同意進行變更的事項，設計變更程序終止，如果是設計院發出的設計通知，由主辦設計師回復設計院。
5.3.4.以上程序完成后，由主辦設計師將《設計通知審批驗證單》及《設計通知》一同發項目經理部。
5.3.5.項目經理部組織現場工程師進行工程實施可行性論證，做出是否可行的結論，需修改的，在《設計通知審批驗證單》上簽署意見，由萬創公司組織修改之后重新發出新版本《設計通知》。
5.3.6.具備可行性的《設計通知》，按以下權限審批：
5.3.7.審批不同意，由項目經理部填寫驗證欄，回復萬創公司，程序結束。
5.3.8.審批同意，由項目經理部組織實施。
5.4.工程變更審批過程
5.4.1.監理單位發出的變更聯系單，總監理工程師簽署后直接發項目經理部。
5.4.2.承包商、供應商發出的變更聯系單，統一由監理單位給出基本可行性及施工合同意見，經總監理工程師簽署意見后發項目經理部。
5.4.3.項目經理部判斷屬于設計問題的，由項目總經理批準后，由主辦工程師轉萬創公司審核，并以《設計通知》的形式發出，后續流程按5.3執行。
5.4.4.項目經理部判斷屬于施工問題的變更聯系單，以及項目經理部直接起草的《工程指令單》或《工程聯系單》，首先由主辦工程師組織現場工程師會審會簽：
a)必須對變更是否涉及項目規劃改變及銷售承諾的問題進行評估。
b)以上事項由主辦工程師簽名確認。
5.4.5.具備可行性的，《工程變更審批單》由成本管理部進行成本測算后，按以下審批權限報批：
5.4.6.經審批不同意的，由項目經理部回復變更提出單位或修改變更審批過程結束。
5.4.7.經審批同意的，由項目經理部組織實施。
5.5.變更實施
5.5.1.涉及費用變化的，使用《工程指令單》。不涉及費用變化的，使用《工程聯系單》。
顧客要求變更審批結束后，統一由項目經理部以《工程指令單》或《工程聯系單》的形式發出。
監理單位、承包商、供應商發出的變更聯系單審批結束后，以《工程指令單》或《工程聯系單》的答復形式發出。
項目經理部起草的工程變更統一由項目經理部以《工程指令單》或《工程聯系單》的形式發出。
5.5.2.《設計通知》統一由項目經理部轉發。
5.5.3.項目總經理負責變更執行結果驗證，并填寫《變更執行狀況一覽表》，《設計通知》中變更事項實施完畢，還要在《設計通知審批驗證單》中填寫驗證情況，并由主辦工程師與萬創主辦設計師簽名確認。
5.5.4.項目經理部負責對以上文件進行編號，簽發，記錄歸檔。
6.支持性文件
7.相關記錄
7.1.VKSZ/QR/PR078《顧客要求變更聯系單》
7.2.VKSZ/QR/PR074《工程變更審批單》
7.3.VKSZ/QR/PR056《設計通知審批驗證單》
7.4.VKSZ/QR/PR006《設計通知》
7.5.VKSZ/QR/ PR076《工程指令單》
7.6.VKSZ/QR/ PR077《工程聯系單》
7.7.VKSZ/QR/ PR075《變更執行狀況一覽表》
7.8.顧客要求變更協議
7.9.設計通知(設計院)
1、萬科cocopark成人雅思考試培訓有哪些？
這個一對一特別好，我從來沒有對任何產品評價過，這個培訓機構必須要好評，有需要學習英語的朋友不要猶豫了，在這里不僅價格很劃算，而且老師也特別好。2、培訓計劃方案
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是我精心整理的培訓計劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃方案篇1一、財務工作指導思想
以經營為中心，為各部門（各分公司）服務，力爭達到企業利益最大化。
二、財務工作原則
（一）、堅持財務部工作在總經理（分管副總）領導下，采取部門經理負責制，負責所有分、子公司的財務管理和資金調配工作的原則。
（二）、堅持財務人員實行"垂直管理",各單位財務人員均由總公司委派的原則。
（三）、堅持要在核算型財務的基礎上完成向集中型財務,集約型財務,管理型財務,經營型財務的轉型原則。
（四）、堅持穩健的財務戰略,建立以防患經營風險和控制財務風險為核心的財務預警機制原則。
三、職能與權限
（一）財務部職能：
1．財務管理
2．會計核算
3．計劃統籌管理
（二）財務部職責
財務部主要職責是，根據公司總經理的經營目標，組織建立各項財務制度，疏通融資渠道，對財務核算工作和資金運作進行總控制；同時對公司的財務狀況進行監控，及時做好財務分析和財務預測報告，為經營決策提供依
據，以維護公司和全體員工的利益，保證經營目標的實現。
1、嚴格執行財務會計制度，建立完整的賬簿管理體制和財務核算體系。
2、健全財務管理制度，編制財務計劃，加強經營核算管理。
3、分析財務計劃的執行情況，提供財務分析報告，檢查監督財務紀律執行情況。
4、當好決策參謀，及時準確地向決策者和相關管理者提供可靠的會計信息。
5、編制記賬憑證和各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。
6、負責公司職工的勞動工資、職工福利的發放。
7、負責公司各種費用的審核和報銷，進行成本控制管理。
8、協調與稅務、銀行部門的關系，執行國家稅法政策，及時做好納稅申報工作。
9、進行公司內部控制制度設計，做好各項審計工作。
10、有效合理使用資金，根據單位資金情況做好融資工作。
11、編制各種計劃統計報表，完成公司領導臨時布置的其他工作。
（三）財務部權利
1、參與公司重大經營決策，為決策提供財務數據和信息的權力。
2、參與年度、季度、月度生產計劃的制定，并提出意見和建議的權力。
3、參與年度、季度、月度銷售計劃的制定，并提出意見和建議的權力。
4、參與年度、季度、月度采供計劃的制定，并提出意見和建議的權力。
5、對違反財務制度的部門、分支結構和個人給予處罰。
6、對其他部門實施財務監督和考核。
7、部門內部員工聘任、解聘的建議權。
8、要求相關部門配合相關工作的權力。
財務總監的職責
1、在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。
2、制定、實施公司財務戰略，以支持公司推行經營戰略。
3、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
4、進行稅收管理和方案制定。
5、健全公司內部核算體系和財務管理的規章制度。
6、開展經濟活動分析，編制公司財務計劃、成本計劃，增收節支、提高效益。
7、監督公司遵守國家財經法令、紀律，以及董事會決議。
財務經理的職責
1、主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作。
2、根據集團公司中、長期經營計劃，組織編制集團年度綜合財務計劃的控制標準。
3、負責組織《會計法》及地方政府有關財務工作法律法規的貫徹落實。
4、制定、維護、改進公司財務管理制度和政策，制定年度、季度財務計劃。
5、進行公司成本管理，開展成本預測、控制、核算、分析工作，提高贏利水平。
6、負責建立和完善公司財務稽核、審計內部控制制度，監督其執行情況。
7、負責資金、資產的管理。
8、對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成稅務申報以及年度審計工作。
9、對公司重大的投資、融資、并購等經營活動提供建議和決策支持。
10、向公司領導匯報經營狀況，為高管人員提供財務分析數據和建議。
11、組織考核、分析公司經濟成果，提出可行的建議和措施。
培訓計劃方案篇2一、總則
辦公室作為公司的一個重要部門，負責處理公司日常事務。包括對上級任務，指示做到上通下達；協助督促各部門之間正常工作的開展；管理公司的一些物資，包括檔案、辦公用品、用具及報刊、雜志等；會議室的管理及服務；負責公司各項接待活動的工作人員的統一調配和后勤保障；負責會議紀要的形成及會議精神的傳達等等。由此可以看出，辦公室是一個服務于生產，溝通上下的部門，所以，辦公室的培訓就應該是多方面的，除了基礎工作外（如會議記錄的格式）更多的應該注重服務意識和各種禮儀的培養。所以，為全面提升辦公室人員的綜合素質和業務水平、進一步推進辦公室工作的開展、更好的為生產服務，結合實際，特制定《行政辦公室20xx年員工培訓計劃》。
二、培訓對象
辦公室全體員工（可根據個人崗位不同，內容靈活調配）。
三、培訓時間
培訓時間：20xx年1月至11月，每月中旬、月底各一晚，時間為19：00-20：30分(時間可根據實際需要臨時調整）
四、培訓內容安排
（一）、文字工作培訓
文字工作是辦公室最主要的一項工作之一，故加強文字工作的培訓顯得尤為重要。現擬定20xx年文字工作培訓內容如下：
1、文字寫作培訓。
擬定1-2月進行文字寫作的培訓。文字的寫作主要包括會議記錄的格式內容以及各種日常公文、總結的草擬等。
2、檔案管理培訓。
3-4月培訓檔案管理，主要包括檔案的管理工作、進行電子檔案的制作、定期就檔案進行全面整理、對新檔案進行整理、歸類、保存以及檔案管理系統的使用等
（二）、管理培訓
1、辦公用品管理培訓。
擬定5-6月進行，內容主要為學會對辦公用品進行統籌分配管理管理，做好物資采購分配、及清點登記，并負責發放領用。學會對辦公用品的進出進行相應臺帳登記。
2、會議室的管理培訓
為了更規范公司會議室的管理，做到合理分配各項使用時間，故從7月起進行會議室的管理培訓，時間為期一個月，主要培訓各個人員的統籌安排管理能力。
（三）服務禮儀培訓
辦公室作為后勤保障部門，應樹立良好的服務意識，所以一個好的服務態度及禮儀就顯得尤為重要了。故8-10月兩個月安排禮儀的培訓，主要包括儀容儀表、禮貌、禮節、禮儀、工作紀律、服務意識等方面的培訓
（四）各項管理制度、細則的培訓
11月份進行公司的各項管理制度以及工分制考核細則等各項制度的培訓，希望能加強各位員工的紀律意識
介于工分制系統、SAP系統、人力資源系統公司已組織過大規模的培訓，故不再制定此計劃。
五、培訓紀律
1、以上培訓到年底12月份進行考核。
2、參加培訓的職工，必須準時到培訓地點，由考勤員負責考勤簽到，遲到、早退的根據公司工分制規定實施。
希望能夠通過一系列的培訓，將辦公室的工作完成的更好，使辦公室每個成員都得到能力上的提升。
培訓計劃方案篇3一、培訓需求分析
（一）培訓需求分析背景
萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一。目前業務覆蓋珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈以及中西部地區，共計53個大中城市。在多年的經營中，萬科堅持“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經營原則；實行快速周轉、快速開發，依靠專業能力獲取公平回報的經營策略。產品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后當月銷售率達到60%以上。同時，公司堅持規范經營，不追求高利潤率。隨著萬科企業股份有限公司的不斷進步和發展，對銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優秀的銷售團隊，不斷提升企業的銷售水平，對企業的未來發展有著重要的意義。面對20xx年房地產企業既有機遇又有挑戰，因此公司為進一步開拓市場，決定對在職的銷售人員進行培訓需求分析，希望借助培訓使公司營銷人員提高營銷水平，提升營銷業績，推動公司更好更快發展。
（二）培訓需求分析原因
1、從今近期的銷售業績看，部分銷售業績與預期的營銷目標存在一定得差距；
2、經過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規定，但是銷售人員在實際工作中沒有嚴格按照工作流程進行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標的完成；
3、投訴電話數量增加，反應部分銷售人員在銷售過程中沒有按流程走，程序錯亂。
（三）培訓需求分析目的
通過此次培訓需求分析，與銷售人員進行良好的溝通，了解關于銷售崗位工作流程方面的培訓需求，更好的幫助培訓，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業績，完成銷售目標，更好的為客戶服務，促進企業的快速發展。
（四）培訓需求調查對象
1、調查部門：萬科企業股份有限公司人力資源部
2、調查對象：公司銷售部的銷售人員
（五）培訓需求的調查方式
在本次培訓需求分析過程中，主要以訪談的方式進行。
由于本次培訓主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設計主要是圍繞工作流程，對在職員工進行訪談。主要是了解他們對已有工作流程規定的認知程度，并收集在職員工認為應該加強培訓的部分和環節。通過訪談提綱結果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規定的工作流程之間的差距，便于制定培訓內容和明確培訓的側重點，使得本次培訓更具有針對性。
（六）培訓需求材料來源
1、員工檔案表與績效表
2、銷售人員的崗位說明書
3、訪談收集信息（訪談提綱見附表）
（七）培訓需求分析的時間安排
1、20xx年5月4日：準備工作，準備相關材料
2、20xx年5月5日—4月7日：設計并完訪談提綱
3、20xx年4月8日—4月10日：分析相關材料，撰寫培訓需求分析報告。
（八）培訓需求分析報告
培訓計劃方案篇4近年來，煤礦安全生產工作由于認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理，總體推進”的方針，在煤礦各級領導和廣大職工共同努力下，安全狀有了明顯好轉。但由于井下自然環境的特點，作業空間有限，受頂板、瓦斯、煤塵、水、火、等災害的威脅
加之當前安全裝備水平不高，工人技術素質低，抗災能力低等原因，井下各類事故仍有發生。如果能夠正確的認識，掌握事故規律，了解事故發生前的`預兆，及時采取正確預防和方法，對于搞好安全工作，減少傷亡，保證煤炭工業健康發展是十分有利的。
為了當井下發生災害事故時，能夠做到不驚慌失措，采取正確的預防和避災方法，控制事故擴大和惡化，盡量減少因事故造成的人身傷亡和損失，我們制定了應急救援預案，根據預案制定演練計劃如下。
一、培訓的意義、
礦井發生火災、水災、瓦斯、頂板等事故時，在初起階段，所設及的范圍和造成的危害一般是較小的。這時，即使撲滅和控制事故的有利時機，也是決定礦井和人員安全的關鍵時刻。在各種情況下，由于事故突然發生，礦井領導人員和礦山救護隊等專業人員一時難以到達事故現場組織救援工作。
所以，讓職工了解掌握災害發生后的避災措施，保護自身安全抑制災情具有重大作用。在事故處理的中期和后期階段，也需要已井下礦工的正確避災為基礎，提高搶險救災工作的成效，因此，進行每年一次的應急演練是十分必要的。
二、培訓的時間
培訓時間定于6月17日，共計20個學時。
三、培訓地點設在礦大會議室，安全科全面負責培訓工作。
四、講解發生災害的類型，災害發生的原因、特點、預防等，發生事故后怎樣正確分析判斷災情，怎樣安全撤離，掌握避災路線。避難時應怎樣加強安全防護，怎樣與救護人員聯系，在災區自救和互救中應遵守哪些行動準則。學習自救器的用途、原理及使用中應注意的問題，學習礦井災害預防和處理計劃、災害演習計劃、災害演習方案。
五、培訓的目的
通過災害演習要達到使干部職工掌握災害預防有關知識，了解熟悉礦井災害的類型、形成、危害、預防措施，發生災害后的應急措施，熟悉掌握礦井避災路線，使用各種防災器材，提高礦井自保意識和自保知識，做到自我防范、自我保護。
20xx年6月16日
培訓計劃方案篇5教學為快樂之本，教書育人本就是教師的天職，學生的成績是我們的驕傲，學生的成才更是我們一生追求的目標。現代的科技瞬息萬變，教育思想日新月異，作為教師，我的執教年頭還很漫長，如果不及時跟上時代的腳步，就會被社會淘汰。因此隨著新課改的實施，我必須學習掌握更多的專業知識、技能，在實踐中不斷地探究、積累、更新，促進自我的穩固發展。
一、年度發展總目標
新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。所以我要樹立正確的學習觀，接受繼續教育，分分秒秒為自己補充能量，提升師德修養，豐富知識結構，加強專業教育技術能力。
1、學習上，鉆研教材課標，閱讀多本教育專著和雜志，縱觀當前國際教改動態，豐盈理論層面的教育教學新鮮血液。
2、教學工作上，多參加聽評課，取長補短，通過實踐，觀摩優秀教師的課堂，交流反思中促進步。
3、科研實踐上，積極參與課題研究，成為一名善于創新嘗試，善于反思總結的“科研型、成熟型”的教師。
二、實施過程
1、充實思想，積累學習素材
今年我要重新閱讀《課程標準》、《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念。閱讀教育專著《影響教師一生的100個好習慣》，多看權威性的教育類期刊雜志等積累教學案例或優秀教案、課件資料，在理性認識中豐富自我。
2、興趣培養，綻放人格魅力
學生能被老師深深吸引，是激發學習興趣的潛在動力。我要針對自己的特長，在寫作、朗誦、表演、書法等方面繼續深造，作文教學中與其網上找范文，還不如老師寫“下水作文”更有吸引力。
3、加強基本技能，蛻變教學
首先，加強“三筆一話”的技能，本年度做到每篇課文備課時先朗讀，課堂多板書、多范讀，課后作業多批注，字跡工整優美。
其次，針對自己的教學特點查漏補缺，我對教學環節、體態把握到位，但對教學設計與內容的落實比較生疏，課堂缺乏閃光點，這就要求自己花更多時間熟悉教材，翻閱更多的名師教學設計，觀摩優秀教師的教學視頻，捕捉他們的教育手段與思路。
4、“行”中反思，提升管理能力
作為班主任，除了教學方面，班級管理也可以體現一個教師的修養，優良的班風形成、學生的日常學習習慣養成都需要班主任的悉心教導。理論上，我要閱讀《班主任之友》等書籍，博覽教育家們的管理機智；了解學生的性格特點，走進學生的心靈世界，利用課余時間找學生談話，隨時填寫班主任手冊的個性分析；并做好家校聯系，給父母一定的教育建議，便于學生的全面發展。
當然，平時我要多關注身邊優秀班主任的管理措施，遇到棘手案例與他人討論，吸取建議與經驗，增強自己的管理能力。
5、教學相長，科研探究
“學為人師，身為世范。”教育學生養成終身學習進取意識的同時，自己也要有不安于現狀，充滿質疑，渴望鉆研的干勁。在現今信息開放的時代，要想獨樹一幟，只能自己創設課題研究，勤于發現，樂于動筆，提高教育科研水平。此外，積極參與其他科研能手的課題中，主動申請加入，幫助查找資料，學會如何設立課題、進行研究、最后結題。
細節決定成敗，每一個計劃只有落實下去，才能見成效。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老。”是新世紀教師都應具備的觀念，教師更要詹準時代的脈搏，努力創新，彌補實踐經驗的不足，加強專業理論、業務水平學習和繼續教育，挑戰極限，超越自我。
培訓計劃方案篇6一、舉辦培訓班的原由
自去年10月全國各地公安交通管理部門按照部局部署組織開展交通安全宣傳“五進”活動以來，我社收到各地公安交通管理宣傳民警的大量來稿，由于這些基層民警對新聞知識和專業期刊規律的了解和掌握比較膚淺，來稿公文化傾向嚴重，交通管理專業性特點不足，報道深度和學術價值不高，因此采納登載的比例不及業務部門民警，直接影響了對“五進”工作的宣傳。
為提高通訊員新聞素養，豐富報道內容，加強交通安全宣傳的針對性和有效性，提高辦刊質量。我社擬近期組織3-4期通訊員新聞寫作培訓班，每期培訓二天，邀請部分交警大隊一名從事交通安全宣傳的同志參加。培訓班主要講授交通安全宣傳新聞寫作技巧，同時輔導學員寫作和修改稿件，編輯部與學員互動，共同探討交通安全宣傳工作的思路、方法，商討提高《道路交通管理》辦刊水平的措施。
二、具體方案
1、第一天上午（3個小時）召開座談會，擬請協會領導到會做指示，聽取學員對刊物內容的意見和建議。
2、下午（2個小時）由陳穎總編講課，題目為《怎樣給道路交通管理>投稿》，并現場回答問題（1個小時）。
3、晚上（2個小時）由編輯分組對學員進行單兵教練，修改所帶稿件。
4、第二天上午（3個小時）由編輯選擇典型稿件進行講評。
5、下午學員自由活動，參觀北京市容。
三、有關費用的說明
培訓班擬在北京市公安局招待所舉辦，學員往返旅費、食宿費自理，我社不收講課及培訓費。
二0xx年五月二十五日
3、培訓計劃方案
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是我精心整理的培訓計劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃方案篇1本學期學校新進5位新教師加一位選調教師，為了幫助新教師盡快適應和勝任本職工作，根據學校教學總體規劃和要求，特制定本學年“師徒結對”工作方案。
一、培養目標
對青年教師的總體培養目標是：一年基本規范，二年站穩講臺，三年形成特色。要求需用較短的時間了解學校教育教學的基本情況和要求，盡快熟悉所教年級學科教學內容，掌握備課、書寫教案等。擔任班主任的青年教師，在指導老師的幫助下，掌握管理好班級的工作方法。
二、具體要求
1、導師職責
（1）指導幫帶教師制定為期三年的成長計劃；指導幫帶教師制訂學期教學計劃。
（2）每月幫助幫帶教師備課至少1次，提高其分析、處理教材和分析、教育學生的能力，每月檢查幫帶教師備課1次，并提出建議，記錄下來。
（3）一學期至少聽徒弟課10節，并進行評析、指導，提高其課堂教學能力。
（4）每學期指導徒弟至少上一堂組內或校內匯報課。
（5）每學期幫助幫帶教師寫1篇教育教學論文，1篇教育教學案例。
（6）鼓勵、指導、幫助幫帶教師積極參加各級各類競賽活動，以得到更多的鍛煉和提高。
2、“幫帶教師”職責
（1）在指導教師的幫助下，對自身的教學情況和業務水平認真全面的剖析，明確提高的方向和成長途徑。每學期與師傅一起認真制定自己的成長計劃。
（2）每月向指導教師提供教案1次，請導師指導備課方法，提高備課能力。
（3）主動聽指導教師的課或組內老師的課，每周至少2節，聽課要認真記錄，并寫出體會。
（5）根據自身實際和專業發展的需要，制訂好讀書計劃，每月做讀書筆記2篇，每學期寫閱讀體會（讀后感）1篇。
（6）在指導教師的指導下，每學年寫1篇質量較高的教育教學論文，1篇教育教學案例，提高教學研究水平和論文寫作能力。
（7）在指導教師的指導下，積極參加各級各類競賽活動。
（8）每學期撰寫1篇結對活動小結，談自己的收獲和今后努力的方向。
三、師徒結對安排
師傅徒弟學科年級
四、學校評價考核：
1、材料上交：每月，師徒都要上交聽評課記錄到負責老師處檢查。幫帶教師要上交一篇案例，一本成長記錄，一份拜師小結。
2、結對效果：主要看教育教學工作的實績。幫帶教師在被指導期間，是否有各類發表或獲獎的；各類公開課是否獲得好評；所帶班級的班風如何；工作方式是否有所改進等等。
3、對履行職責的指導老師在學校的績效考核中適當進行獎勵。
培訓計劃方案篇2一、我公司對工程的服務承諾
作為業內享有良好聲譽的弱電系統工程集成商，我公司有能力及時向用戶提供解決方案，和產品的高質量標準相吻合，所有采用和安裝的設備都將得到12個月的質保。為了保證保質的實現，我公司將成立一支受到良好培訓并富有經驗的工程師隊伍駐留在“XXX花園”，在驗收后的頭一個月內，對系統運行提供一線支持。這支隊伍將同我公司的后方保持緊密聯系，獲得支持服務。我公司后方的技術顧問在智能大廈技術的領域內具有廣泛而精深的知識。這些顧問將幫助留在“XXX花園”的技術隊伍分析處理不能及時得到解決的問題。如果仍舊不能得到及時解決，這些問題將被提交
我公司的高層，同時報告給廠家技術中心。
最初一個月的現場支持以后，一個擁有受過良好培訓并富有經驗的職員的協助小組將會成立。協助小組將在周一至周五每天從9:00到17:00工作。在此時間以外，協助小組的職員可以通過傳呼機和手機進行聯系。
向“XXX花園”提供的支持服務被分為3級：
1)關鍵性的；關鍵性的服務享有最高的優先權，反應時間將是在從問題得到報告后的4個小時之內。
2)重要的；重要的服務享有二級優先權，重要服務的反應時間在從問題得到報告后的8個小時之內。
3)常規的服務。常規服務反應時間在從問題得到報告后的24個小時之內。各類問題的具體分級將在安裝驗收后與業主商討議定。
我公司作為各廠家的商業合作伙伴，與他們保持著從高級部門到工作小組級別的頻繁定期的聯系。這種聯系使雙方對客戶運作、產品信息和最新技術解決方案有一個完整的認識。這使我公司能夠更有效、更完善地處理“XXX花園”的技術問題。我公司準備每月與“XXX花園”開會，回顧提供的支持服務的情況，會議將在合理的基礎上由高層復查。
我公司完全相信，我們和各廠家共同提供的服務和安排將在所有方面滿足“XXX花園”的高質量之要求。
二、工程維護服務
1、保修內容及范圍
我公司根據在大型智能弱電系統的總包知識及過去經驗，初步擬定對“XXX花園”的保修內容如下。各子系統的詳細保修內容，須在各子系統合同簽訂前與“XXX花園”業主共同決定。
在保證期內因產品質量出現的故障，賣方負責設備的維修、調試或更換；在保證期內因買方操作不當或外界因素（如自然災害等）造成的設備故障，賣方負責給予維修、調試或更換，買方負責由此產生的所有費用。
2、保修期限
竣工驗收后一年。（以各子系統的合同內容及條文為準）
3、保修承諾
（1）統開通后一個月內，派駐工程師，保證系統運行正常，并進行回訪，征求意見，回訪率達100%。
（2）設保修服務隊伍，實行全天24小時保修值班電話和到現場處理制度；24小時內到現場。
（3）屬于保修外的問題，協助用戶解決。
（4）保修人員作到禮貌待人，文明施工，愛護用戶的設施，不吃請受禮。
（5）項目完工后，日常維護將由“XXX花園”物業公司共同承擔，我公司提供及時快捷的響應，響應時間不超過24小時。并按業主要求，提供不同等級維護服務，包括業主所需服務反應時間，如收到業主有關維護通知后，一個工作天內作出答復及處理。
4、保修服務隊、負責人姓名、辦公地點、工作電話。我公司承諾在“XXX花園”智能化工程竣工前，向業主提供保修服務隊伍所有資料，包括負責人、成員、辦公地點及工作電話等。
三、保修期后服務
質量保修期滿后，雙方可協商簽訂系統保修維護合同；我公司向業主提供與投標書同等的產品，價格不高于本投標價設備單價；如無同等的產品，則提供性能不低于原產品的新產品，并按優惠價提供給業主。
我們將指定專人作為系統主要聯系人及負責人。業主可通過電話及傳呼機與我們聯系人作24小時聯絡。
對于每次維護服務，我公司將更新有關業主系統文檔，以便管理。
對于各系統的服務與支持的具體內容各有不同，在前面各子系統方案的相關章節中已有陳述，在此不再贅述。
四、培訓
為使業主操作管理人員能完全自主、靈活地使用、管理、修改此系統，針對本項目智能系統的特點制定如下計劃：
1、培訓名額：
高級管理人員1-2名，各子系統普通維修保養及操作人員不少于3名。
2、產品安裝前的培訓（技術交底）：
介紹產品的接線、配電要求、安裝要求，提供所有產品樣本資料。
3、調試中的培訓：
要求業主方技術人員跟隨調試，從而熟悉整個系統的結構、調試過程、編程及在操作過程中的注意事項。
4、現場培訓：
（1）用戶的控制室，針對具體工程，學習操作技術，達到熟練操作。
（2）掌握軟件的操作，使用及各種故障報警、事故報警的處理方法。
（3）掌握現場控制器、傳感器、執行器的使用，手動操作及檢驗等。
5、分層次培訓：
（1）級培訓：日常使用、操作、軟硬件維護、手動操作及檢驗等。
（2）中級培訓：編程、修改參數、系統擴展、每種圖表的制作、系統通訊。
（3）高級培訓：主要針對計算機網絡系統、辦公自動化信息系統，各種高級管理及辦公軟件的使用、對圖表的分析處理并采取相應措施、修正參數。
6、長期培訓：
在我公司的培訓中心，可按用戶要求為用戶培訓不同層次的人員。不定期舉辦的系統培訓班，將給用戶發出邀請，用戶根據需要決定是否參加。
對于各系統培訓的`具體內容各有不同，在前面各子系統方案的相關章節中已有陳述，在此不再累述。
培訓計劃方案篇3一、培訓目標和培訓重點
通過培訓力爭使我校教師具有以下素質：不斷更新教育觀念，使之符合素質教育的要求；更新知識結構和能力結構，使之具有綜合教育的能力和銳意創新的能力；進一步發展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并形成自己的教育、教學風格和特色；進一步拓寬科學文化視野，掌握現代教育技術，提高課堂教學效益；進一步提高理論功底和科研能力，使之成為學科骨干，為教師的成長和成功鋪設方便之路。培訓以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導中青年教師專業素質的不斷提高，同時逐步構建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規范化、系列化。
二、主要內容和基本形式
（一）師德教育，樹立形象
教師的職業道德是教師素質的核心部分。
1、樹立典型，集體培訓。通過分期召開集體師德培訓會，以講座、論壇等形式分享優秀教師的師德專業精神。
2、目標定位，加強考核。通過師德考核，確定教師的發展方向，激發教師自我完善的需求，促使教師養成良好的職業道德。
（二）專業培訓，引領成長。
通過定期聽講座、組織集體聽輔導報告、分組交流、自學等方式組織教師進行現代教育理論和學科發展前沿理論及新課程理論和專業知識更新以及心理健康教育的學習培訓，不斷豐富與更新學科知識，使教師具有較高的教育理論修養。
1、小組互助，合作共進。組建"學科教研小組",以小組形式有計劃的定期開展教研活動。活動期間，小組需完成三項任務：其一，深度進行主題學習（一個學期確立一個學習主題，圍繞主題展開深度學習）；其二，關注課堂教學的改進；其三，認真做好專題科研工作（以教研論文或課題研究形式進行）。
2、培養骨干，帶頭示范。充分發揮我校那些實踐經驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，通過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學經驗、展示教學基本功與教學技能，促進全體教師專業水平的提升。
3、專家引領，專業成長。針對教師在教育教學中普遍出現的疑難和困惑，針對性的邀請專家現場指導，有效幫助青年教師成長。
4、師徒結對，跟蹤指導。通過師徒結對的方式，由指導師對年輕教師進行一對一的跟蹤指導，快速幫助年輕教師成長。
5、一人學習，眾人受益。學校要求外出學習、考察培訓的骨干教師，必須寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神，匯報學習收獲。培訓可采用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應。
（三）深化改革，立足課堂。
課堂是實施素質教育的主陣地，只有立足課堂，才能深化教學改革。
1、頒布學生學習常規，切實抓好常規課堂教學。通過定期和不定期檢查，督促每一位教師、每一門學科、每一節課都能有效落實學生學習常規工作，逐步規范常規教學。
2、充分利用本校資源優勢，通過舉辦教師團隊賽課、骨干教師示范課、課堂改革研討課等研討交流活動，通過說課、上課、評課交流，深化課堂教學研究，促進教師的專業化成長。
3、定期開展學科教研活動，結合舉辦公開課、經驗交流會、座談會等形式多樣的學科研討交流，切實提高教師的專業能力。
（五）科研實踐，總結提高。
把培訓和教育科研緊密結合，引導教師圍繞新課程的實施，結合課堂教學，通過課題研究、撰寫論文、案例隨筆等方法，從教學實踐中不斷總結經驗和教訓，不斷提高教育科研的專業技能水平，用教育理論指導教學實踐。
（六）網絡培訓，資源共享。
通過各類網絡培訓，進一步推進學校課程教學資源網絡化，實現優質教學資源共享，同時進一步提高教師輔助教學的基本技能。通過分期分批組織信息技術學科教師指導課件制作、電腦維護等培訓，以點帶面，進行全校教師的信息技術培訓，提高運用信息技術服務學科教學的水平。
三、保障措施和預期效果
（一）保障措施
1、組織領導
學校成立校本培訓領導小組。由校長楊冬任負責人，教科室負責校本培訓工作的日常工作和學分管理，由教務處和教研組具體組織實施，設計符合本校實際的培訓計劃和考核辦法，建立激勵機制和管理制度，做好校本培訓過程管理。
2、資金預算。每學期學校對校本培訓所需資金進行充分預算，保證校本培訓活動順利開展。
3、活動登記。包括：參培教師、培訓內容、培訓形式、培訓時間、授課教師、培訓結果、教師發言情況等，作為教師考核的第一依據。
4、積累資料。包括：文件、制度、計劃、總結、培訓教材、培訓活動情況記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓檔案的建立等等。
5、考核評定。建立校本培訓督導、評估機制，將校本培訓工作納入對教師的考核目標。在對教師考核過程中，做到把教師平時的學習筆記、聽課記錄、學習體會、案例分析、研究論文等材料和教師參加培訓的考勤情況，作為教師考核并獲得校本培訓學分的重要依據。先由教師自我評定，再由學校教務處考核審查后認定，并按不同的得分給予不同的評定。
（二）預期效果
通過校本培訓，使我校青年教師快速成長，基本功更扎實。中老年教師教科研能力更精。
通過校本培訓，培養一支師德高尚，業務精湛，理念新穎，精力充沛，教科研能力強的骨干教師隊伍和學科帶頭人。
通過校本培訓，使我校全體教師專業素質得以有效提升，使整體教師隊伍階梯配備更加合理。
培訓計劃方案篇4一、指導思想：
堅持以園為本、以教師為本和促進人才發展的培訓理念，認真落實科學發展觀，有目的有計劃地分層推進教師培養工程，努力造就一個樂于奉獻、積極進取，集學習、實踐、創新于一體的教師團隊，為不斷提高張涇幼教的發展水平添磚加瓦。
二、主要目標：
1、加強教師的政治思想、職業道德修養和專業理論的培訓。
2、明確規范教師的教育教學常規，注重提高教師專業素質和教育教學能力。
3、開展分層培訓，促進不同發展層面教師的發展。
4、引領教師在參與式的園本教研和課題研究中，提高園本課程的實踐能力。
5、鼓勵教師積極參加繼續教育與學歷進修。
三、主要內容和要求：
立足本園實際，結合不同層面教師的發展需求，多通道、多形式地開展相應的活動，以促使每位教師在政治思想和常規管理和教科研能力上都能有不同程度的提高。
1、以幼兒園和教師新三年發展規劃為依據，以打造幼兒園特色與品牌、個性教師為目標，對照計劃，確保、趕超目標的落實。督促教師以《江蘇省幼兒園教師職業道德規范》為行為準則，愛崗敬業、為人師表。通過開展各類師德教育活動，進一步提升教師的職業道德素養；并通過家校網絡平臺，接受家長、社會對師德承諾的踐行監督。
2、鼓勵教師廣泛閱讀，不斷提高自身的專業理論素養，要求每學期至少精讀1本教育理論專著，不少于5本教育教學雜志，深刻領會《綱要》精神，建立教育目標長效機制，理論指導實踐，將目標合理地落實到幼兒的日常教學行為中，努力做到“眼中有孩子，心中有目標，隨時有教育”。
3、依據《錫山區幼兒園常規管理手冊》，修訂、落實本園常規管理細則，并通過日常檢查、行政巡查與書面檢查相結合的方式，進一步內化要求，提高教師教育教學常規管理的執行效率。
4、繼續有重點地開展好雙休日活動，為教師提供鍛煉和展示的舞臺，努力提高園本教研的實效。本學期人，將重點開展“環境與幼兒游戲”的實踐性研討，重視為幼兒創設支持、幫助、尊重、關愛的心理環境，提供豐富的、能有效激發其探索與操作的材料，注重幼兒與環境的互動。不斷提高游戲在幼兒發展中的效能，讓游戲成為幼兒學習的主要方式。
5、進一步加強對不同發展層面教師的培養與管理，多渠道地促進教師專業技能和素養的提高，增進不同發展層面教師的責任感和進取心，促進自主發展。特別教師開展是“中國象棋”、“早期閱讀”、“民間游戲”等特色活動的能力的提高，確保幼兒園的內涵的可持續發展。
6、進一步提高師徒結對的效能，通過指導與考查相結合的方式，增強師徒雙方的目標和責任意識，力求師徒同發展。
7、通過與幼兒園的考核獎懲掛鉤，增強每位教師的職業危機感，教師督促教師積極參與教師繼續教育與全員培訓、學歷進修、教師達標與資格證考核，幫助每一位教師樹立終身教育的學習理念。
培訓計劃方案篇5一、培訓需求分析
（一）培訓需求分析背景
萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一。目前業務覆蓋珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈以及中西部地區，共計53個大中城市。在多年的經營中，萬科堅持“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經營原則；實行快速周轉、快速開發，依靠專業能力獲取公平回報的經營策略。產品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后當月銷售率達到60%以上。同時，公司堅持規范經營，不追求高利潤率。隨著萬科企業股份有限公司的不斷進步和發展，對銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優秀的銷售團隊，不斷提升企業的銷售水平，對企業的未來發展有著重要的意義。面對20xx年房地產企業既有機遇又有挑戰，因此公司為進一步開拓市場，決定對在職的銷售人員進行培訓需求分析，希望借助培訓使公司營銷人員提高營銷水平，提升營銷業績，推動公司更好更快發展。
（二）培訓需求分析原因
1、從今近期的銷售業績看，部分銷售業績與預期的營銷目標存在一定得差距；
2、經過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規定，但是銷售人員在實際工作中沒有嚴格按照工作流程進行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標的完成；
3、投訴電話數量增加，反應部分銷售人員在銷售過程中沒有按流程走，程序錯亂。
（三）培訓需求分析目的
通過此次培訓需求分析，與銷售人員進行良好的溝通，了解關于銷售崗位工作流程方面的培訓需求，更好的幫助培訓，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業績，完成銷售目標，更好的為客戶服務，促進企業的快速發展。
（四）培訓需求調查對象
1、調查部門：萬科企業股份有限公司人力資源部
2、調查對象：公司銷售部的銷售人員
（五）培訓需求的調查方式
在本次培訓需求分析過程中，主要以訪談的方式進行。
由于本次培訓主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設計主要是圍繞工作流程，對在職員工進行訪談。主要是了解他們對已有工作流程規定的認知程度，并收集在職員工認為應該加強培訓的部分和環節。通過訪談提綱結果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規定的工作流程之間的差距，便于制定培訓內容和明確培訓的側重點，使得本次培訓更具有針對性。
（六）培訓需求材料來源
1、員工檔案表與績效表
2、銷售人員的崗位說明書
3、訪談收集信息（訪談提綱見附表）
（七）培訓需求分析的時間安排
1、20xx年5月4日：準備工作，準備相關材料
2、20xx年5月5日—4月7日：設計并完訪談提綱
3、20xx年4月8日—4月10日：分析相關材料，撰寫培訓需求分析報告。
（八）培訓需求分析報告
