課程簡介：

采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

培訓對象：

采購專員、采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。

課程大綱：

一、供應鏈戰略設計與企業經營戰略

1．如何認識供應鏈管理

2．不同的產品供應鏈戰略設計

3．如何通過供應鏈管理創造價值？

4．不同產品如何創造商業價值？

5．企業經營戰略如何與供應鏈戰略結合

6．供應鏈模式下的人力資源管理模式

7．如何有效借鑒先進企業的采購與供應鏈模式？

8．采購與供應鏈部門與其他部門的關系

9．如何處理供應商的關系

10．案例：采購與供應鏈系統與模式的分析與常見誤區

二、成本管理的基本工具

1．如何知道不同的采購形式和供應關系

2．會有不同的成本控制問題？

3．成本控制問題解決的方法？

4．成本控制問題的解決經驗？

三、采購價格與成本削減方法

1．價格=成本？

2．降低成本=把能節省的錢，省下來？

3．很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經驗？

4．如何削減采購成本的方法

5．工具：價值流運用與供應鏈管理

6．財務分析與采購資本運營策略

7．不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商？

8．工具：成本削減杠桿

9．影響成本的因素分析

10．觀點：采購成本構成

四、成本管理與供應商定價分析

1．財務報表基礎

2．財務報表分析

3．財務報表實例討論

4．杜邦方程式與有關案例研討

5．供應商的定價基礎，目標與方法

6．定價法則

7．供應商如何決定終售價/報價

8．案例：成本模型的建立

9．案例：如何控制不良成本

五、供應方和采購方的地位分析

1．供應商對一份合同的期望值

2．供應商對得到合同的把握性

3．談判時間

4．充分的成本／價格分析

5．其他供應源的可獲得性

6．供應商的競爭地位（單一供應源或相反）

7．談判人員或談判團隊的談判技巧及授權權限

8．談判計劃的深度和廣度

9．供應商的財務狀況

10．采購方的財務狀況

11．市場和產品狀況

12．發展談判戰術和戰略

13．企業文化因素

14．讓步（ fall - hack ）的選擇

六、產品采購方法與策略

1．產品戰略方向？

2．四種供應商戰略的基本特征和經驗

3．如何知道不同的產品采購，需要使用不同的方法

4．不同產品采購時遇到的問題

5．不同產品采購時遇到問題的解決經驗

6．不同產品采購時遇到問題的解決方法

7．不同供應商管理遇到的問題

8．不同供應商管理遇到問題的解決經驗

9．不同供應商管理遇到問題的解決方法

10．案例：如何建立一套產品采購管理手冊

湯老師

現任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段，早期策劃成本、質量與作業”方面，經驗非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。

他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.

他作為先進采購理論傳播者，已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略

授課風格：戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。