大客戶銷售實戰篇,老客戶帶新客戶營銷方案 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
1、大客戶的采購決策體系復雜，相關部門之間內部關系錯綜復雜，如何進行正確的分析和判斷誰是關鍵方？如何準確找到各個階段的關鍵人？
2、面對大客戶，針對不同需求和風格的高層決策者有哪些有效的高層攻關術？如何去說服并有效影響高層決策者改變高層的立場？
3、大客戶運作過程中有哪些關鍵節點，每個關鍵節點有哪些關鍵要素，如何做到大客戶開發過程中對關鍵節點的過程管控？
4、……
針對行業企業對大客戶營銷的實際需求以及目前市場的痛點，虎讀商學院打造了行業內最受歡迎的營銷體系培訓課程，重磅推出《大客戶營銷團隊訓戰》全新營銷課程！
課程將圍繞大客戶銷售的九字訣（找對人/做對事/說對話）分享大客戶開發過程中如何分析客戶的組織架構，避免銷售過程中找錯人、找漏人，學會在不同時期找不同的關鍵人，如何開發并建立大客戶關鍵決策人員的關系并建立信任，如何挖掘、分析并引導客戶需求并實現成交的過程。
★通過課程培訓讓學員掌握以下技能：
大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系；分析大客戶開發的業務流程體系，掌握大客戶開發的里程碑及任務清單；分析客戶的采購體系，掌握分析客戶采購的組織架構與決策體系，搞清不同階段的關鍵決策人；如何發展與關鍵人的關系并建立對方對公司及個人的信任。提供突破采購線、技術線與使用線關鍵人的策略與方法；如何在客戶內部發展內線或教練，如何利用內線實現高層和項目的突破；高層公關的策略與方法；客戶需求的三個維度，挖掘需求的四個方法與技巧，引導需求的三個層級，如何激發痛點，刺激癢點，點燃興奮點；……
本次《大客戶營銷團隊訓戰》培訓課程將綜合大量營銷實際案例，對企業領導及營銷成員進行二天集中系統的培訓和指導，解決營銷技巧、客戶維護策略、大客戶大項目存在的種種問題，迅速提升成單率！
如果你正對企業的營銷現狀一籌莫展，想快速培養/組建一支能”打勝仗“的營銷團隊；如果你想擴大企業營銷資源池，準對接100 電力企業營銷負責人，集中營銷資源，快速產出業績；歡迎報名學習！12月1日-2日 · 南京開課
1、移動商城app開發案例有哪些？
【啟匯網絡】作為“企業APP解決方案”專業供應商，會根據不同客戶的需求，提供從需求分析、美術設計、APP開發、上傳發布到蘋果應用商店或安卓電子市場、后臺信息更新、線上推廣等一整套專業的解決方案，為商家輕松實現廣告展示、客戶服務和電子商務等訴求，可謂“一舉多得”。咨詢電話：020-3836-4050。2、微信小程序如何開發客戶
1、尋找高質量數據
高質量的客戶需要同時滿足有意向和預算兩個要求，線下除了地推之外，還可以通過人脈推薦的方式找尋目標客戶，成單后給予推薦人一定的好處，而線上獲客的方式十分豐富，一般而言主動找過來的用戶更加精準，因此可以嘗試投放競價廣告或者網店引流。
2、挖掘客戶需求
可直接與客戶洽談了解其預算和需求外，還可主動挖掘其業務經營痛點或發展困惑，并通過話術將其做顯性放大——利用客戶的焦慮激發其需求，一般企業的問題大體上十分相似，最終都能將解決方案歸納到小程序上。
3、塑造小程序價值
商家對小程序的作用有懷疑是很正常的，這就需要銷售通過一系列操作來塑造小程序在客戶心目中的價值——用已有案例來證明小程序對改善業務的效果，用對比競品來塑造自家品牌優勢，此外正面的承諾也能起到安撫客戶的作用。
微信小程序
微信小程序，小程序的一種，英文名WechatMiniProgram，是一種不需要下載安裝即可使用的應用，它實現了應用“觸手可及”的夢想，用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。
全面開放申請后，主體類型為企業、政府、媒體、其他組織或個人的開發者，均可申請注冊小程序。微信小程序、微信訂閱號、微信服務號、微信企業號是并行的體系。
微信小程序是一種不用下載就能使用的應用，也是一項創新，經過將近兩年的發展，已經構造了新的微信小程序開發環境和開發者生態。
微信小程序也是這么多年來中國IT行業里一個真正能夠影響到普通程序員的創新成果，已經有超過150萬的開發者加入到了微信小程序的開發，與我們一起共同發力推動微信小程序的發展，微信小程序應用數量超過了一百萬，覆蓋200多個細分的行業，日活用戶達到兩個億，微信小程序還在許多城市實現了支持地鐵、公交服務。
微信小程序發展帶來更多的就業機會，2017年小程序帶動就業104萬人，社會效應不斷提升。
