裝修談單話術和技巧「六甲中常清洛家裝設計師談單話術的分類及解

裝修談單話術和技巧「六甲中常清洛家裝設計師談單話術的分類及解析附8條話術」 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。

當顧客戶慣于對你進行殺價時，你怎么辦？

業務員：

××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇裝修時，都會注意三件事：

1、品質；2、服務；3、價格。

但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。

也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。

所以你現在要選擇產品的話，你是愿意犧牲哪一項呢？愿意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售后服務呢？

所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？

當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎么辦？

業務員：你覺得在未來的10年里，為了你和家人的舒適生活，你愿意花多少錢？

顧客：100萬！

業務員：假如不用100萬，我們提供的服務就能讓你的家人在舒適的環境中生活，你愿意嗎？只要50萬呢？你愿意嗎？假如不用50萬，只需10萬呢？您覺得怎么樣？可以用10年，一年只要1萬元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投資30元不到 。30元/天，你覺得為了你和家人未來10年的幸福，每天花30元值得嗎？

今天六甲中的分享就到這里了

談單話術來源于家裝設計師的談單思維

話術容易學 但沒有一套話術是適合所有客戶的

關鍵還是要擁有談單的正向邏輯和思維

擁有了這些，設計師自己也可以

根據不同的客戶設定不同的話術