朋友圈賣貨行為，只要掌握住尺度，發一些真正對大家有用的東西，朋友圈營銷在某種程度上是值得鼓勵的，畢竟是熟人賣的東西，詢問起來也比較放心。只不過這種理解并沒有被大家認識到。以下是為您整理的服裝店如何發朋友圈的相關內容。

一、充分體現行業的特征

比如你賣護膚品，那么你就要在合適的時機多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實就是為了專業度，就像前面所說，你要讓大家對于你的產品不反感那么就要讓大家認可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個美膚達人的標簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認可你，相信你，覺得你專業，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。誠如自媒體意見領袖一樣，我們需要用戶的“崇拜”，這樣才能減少信息推送的不合理與被過濾。

二、注意銷售過程中的互動性

你在購買者心中是一個真實存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業行為。對購買者進行購買指導，對于他們使用過程中出現的種種問題進行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點應接不暇，這個時候你可以總結一個使用攻略，讓大家自行解決，但是一定要記住，在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，這不僅有利于重復購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。像一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

三、要根據用戶屬性精準定位

做生意講究看地方，你在學校門口開奶茶店肯定要比機關單位門前好得多，這就是定位朋友基準的好處。朋友圈營銷一樣是這樣，如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場，說這話可能有點直白，但是話粗理不粗，我們要看受眾的購買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來再去決定自己要做什么。其實在這個過程中，我們還可以自行挖掘用戶。

四、熟人圈以外才是真正的市場

不得不說，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因為在熟人眼里，你的產品一定是好的，一定不是貴的，倘若你的一批貨中有一兩個次品然后被這個朋友接連兩次買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會在想你的東西到底行不行。

技巧一：在顧客進門的時候，不要一上來就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以根據衣著，氣質等，先大致推敲出消費的水平以及哪一些比較合適推薦等。

技巧二：不要一直站在門口，沒什么事情做，如果沒有多大的人流量的話，那么可以先裝做很忙碌的樣子，整理一下衣服，檢查一下庫存等，調整好自己的心態，以便更好的進行服務。

技巧三：在與顧客進行介紹服裝的時候，要微笑，并且是樂觀，注意不能做出一些消極的動作，比如打哈欠，伸懶腰等，正確的做法是自然并且是耐心介紹，但不能差異化對待不同顧客。

技巧四：“察言觀色”這個看不同人的理解吧，我的理解是，在顧客挑選衣服的時候，假設自己就是消費者，那么我會怎么想，想不想買，想買會露出什么表情，哪一些是我的顧慮等等。

技巧五：對于有隨行的同伴，那么首先要做的，就是先獲得他的同伴的認可，比如對他的同伴說“這件衣服是不是很合適他”等，如果隨行的同伴認可了，這樣顧客才有興趣購買。

技巧六：對于服裝的大小，尺寸最好是可以熟知，在顧客進行試穿的時候，可以拿出合適的碼子，如果顧客想要購買了，但是沒有找到合適的尺碼，那這樣白白浪費機會了，顧客就走人了。

【一】易地銷售法

服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人問津的“死貨”。

造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。

網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。

【二】贊助銷售法

這一方法是生產廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和服裝的知名度，以利商店銷售服裝。

【三】服務銷售法

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業收。

【四】示范銷售法

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發他們的購買欲望。

比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

1.品牌形象：想要做好服裝加盟店，就需要維護好自己的店面品牌形象。促銷活動的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存，而不是作為日常經營的手段。舉例來說，我們在逛街的時候會遇到一些店面一年到頭在促銷，而且力度極大，大多時候消費者對這些店鋪的印象就直接打上了不真實的標簽，認為促銷活動都是騙人的，因為一直在促銷，促銷價格和普通售價也沒有什么區別。

2.市場經營：做銷售一定要有時間和數字方面的概念。經營服裝加盟店，需要注意的時間點和數字很多，比如產品的季節銷售周期、促銷的最佳時間，根據自己店鋪的實際數據可以分析出很多問題，從而也能讓加盟商更好地改善。

3.管理培訓：管理主要是指對導購的管理培訓，如果店長對店內的導購人員疏于管理或者沒有培訓到位就上崗，可能會導致導購心態松散，得過且過。

4.貨品管理：貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分，店長對貨品也需要重點關注，比如什么時候需要補貨，補貨的物流情況，哪些產品受歡迎，哪些產品不受歡迎等等問題，店長都需要根據數據準確把握，對庫存量的控制也要恰當。

5.庫存控制：庫存是很多加盟商擔心的問題，一般處理不好，會出現兩種情況，一是基本不準備庫存，一旦消費者想要購買，常常沒有貨，一次兩次，消費者也不愿意來了，二是準備了過多的庫存，風險太大。所以庫存需要合理控制，使已有的庫存成為有效庫存。