品牌做微信內私域流量運營的3個階段
1、深圳小程序o2o系統開發有哪些公司能做？
o2o這個概念前幾年還是比較火，不過現在出現了新零售，給o2o概念又加了一層外衣，o2o跟電商比較接近，可以選擇做電商的小程序開發公司多了解了解。2、微商該如何運營？
一個微商品牌方，進行微商品牌運營基本上需要做哪些方面的工作，實行怎么樣的步驟，這是很多新進入微商行業的微商品牌企業經常問我的問題，同時也是很多沒有做過微商，但對微商營銷模式好奇的伙伴經常問我的問題。
接下來，我就給大家詳細講解一下，我們是如何操作一個新的微商品牌的。
微商起盤執行步驟：
一、微商起盤第一步，認知微商微商經營并不是在朋友圈夸夸產品，炫炫富，賣產品，微商也不是一個單純的銷售渠道，而是一個體系化的商業運營模式。微商企業不是電子商務公司，不是互聯網公司，不是簡單的產品銷售公司，微商企業其實是一家品牌招商公司，微商品牌的營銷行為是一種招商行為。微商企業是選定產品，制定好代理制度，把微商代理商招募過來，讓代理商按照我們制定的規則進行產品的零售和代理的招募，同時微商品牌方還要給代理商提供相應的扶持政策，微商營銷培訓課程，幫助代理商建立自己的銷售團隊，讓代理商產生一個持久的裂變，從業代理賺錢，企業賺錢。所以中國做的好的微商企業，每天都在進行招商的工作和培訓代理的工作。
我們通過線上引流，線下引流把代理商招募過來，然后通過線上線下培訓課程培訓好代理，讓代理也具備招商的能力，進行招募新的代理商，通過代理商招募到的代理商越來越多的情況下，微商品牌方未來就會有，幾千幾萬乃至十幾萬的代理商，有這么多代理幫助微商品牌招募銷售渠道和進行產品銷售，所以微商企業自然就會越來越大。
微商品牌方就是一家品牌招商公司，不是什么單純產品供貨公司，不是電子商務互聯網公司，更不是那些不懂微商營銷的人所說的傳銷公司。
我們在微商企業的經營中通過招商招募到代理商，并且要為代理提供培訓教代理如何去通過微信去營銷，如何去發圈，如何去加好友，如何去做宣傳，如何去培訓團隊，如何去成交客戶，如何去招商等工作。
二、微商品牌起盤第二步，項目選品
中國市場不缺產品，更不缺優秀的產品，但是并不是所有的產品都可以做微商。
基本上微商產品都有一些相同的產品屬性：
1、價格不宜過高，300塊錢以內（考慮到微商代理人群和購買微商產品的人普遍收入不高）；
2、偏向于女性人群優先(做微商代理的大多數為女性)；產品效果好，最好有立竿見影的效果（比如說一些排毒、酵素、減肥類的產品賣得都很好）；
3、易于存儲，易于運輸（代理商需要發貨）；當然更重要的是在包裝設計上比較好看，更容易發圈（朋友圈發圈易于展示）；這些都是微商產品具備的一些基本特征。
所以很多企業會按照這樣的一個思路去進行選品，同時我們在選品的時候一定要注意，我們要理解微商產品選品特點背后的深層邏輯關系，為什么微商的這些產品要具備這些產品屬性特點？
我們從代理人群和微商產品消費人群來分析，會購買微商的產品的人群和會做微商代理人群大部分是女性和年輕人群，年齡在30歲以下，收入不高，基本在5000塊錢以下，大多居住在三四線城市為主，所以這時候我們就要求，我們的產品價格不能過高，符合這些人群選擇特點。
所以很多微商品牌方在選品的時候都會瞄向護膚品類和大健康類產品，針對于C端的普通消費人群的產品。
在選擇好合適做微商的產品后，下一步，我們來制定產品的代理制度。
三、微商品牌起盤第三步，代理制度設計微商代理制度，也叫做微商獎金制度，是一家微商企業代理招募運行的基礎。
目前國內常見的獎金制度分為兩種，第一種是層級微商制度，第二種是社交商城制度（包含獨立APP類社交商城和建立在小程序或者微信公眾號上的會員制社交商城），當然還有其他制度，比如說，社群團購制度（簡單的三級層級微商制度）、TST微商，V8面膜，398免費使用一年的產，99元3盒的產品等等，他們的制度有的類似于直銷的制度，有的是原來三級分銷商城的一種改革，當然還有一些小眾的制度，我們這里不做討論。
這時候我們就要根據產品和企業實際情況去選擇合適的代理制度。
1、層級微商代理制度
層級微商代理制度比較容易理解，就是我們一種層級批發模式制度，一次性進貨達量方可成為代理，高級別代理商進貨數量多，進貨單品價格低；低級別代理商進貨數量少，但是進貨價格高，低級代理商從高級手里進貨，把貨款交給高級代理商，高級代理商可以招募低級別代理商，發貨給低級代理商，同時培訓低級的代理商，建立銷售渠道，進行產品零售。
層級微商代理制度是出現最早的微商代理制度，也被選擇使用企業最多，目前90%的微商企業選擇的是層級微商制度。
一方面，層級微商代理制度在起盤打法，營銷活動、代理培訓、代理權益、扶持政策等方面都比較完善，企業運營也容易匹配。
另外一方面，比如說，如果有一家品牌方，手里只有一款產品，大健康類的產品，他想用這個產品更好的去代理商的招募，雖然說新的商城制度，可能聽起來更有吸引力，但是它只有一款產品沒辦法支撐，整個商城的運作模式，所以只能選擇層級微商的獎金制度。
2、社交商場獎金制度
社交商場獎金制度基本上基本上分為三個級別，每個基本有不同等級的達成條件和不同的權益（返利標準、福利政策等）。
一般普通消費者通過購買指定大禮包可以成為最低級代理商，享受平級推薦獎勵，和自購+分享返利傭金，低級代理可以通過后期推薦代理商，達到一定數量標準升級為上級代理商（或則通過消費滿一定金額升級為上級代理商），升級后就享受更高的發展代理推薦傭金，和更高的銷售傭金。以此類推，中級代理達標后升級為高級代理商，享受更高比例的推進獎勵傭金，和下級代理傭金百分比獎勵。
社交商城獎金制度基本上適合兩種微商企業，第一種微商企業是運營社交商城項目的微商企業，就是自己建商場，通過發展大禮包會員，進行代理商的招募，基本上商城上有上千個SKU的產品進行銷售。類似于云集微店環球捕手。
找到我們起盤的企業很多企業之前就是做電商的，現在要轉型微商，或者一些做供應鏈這塊的企業，自己有完善的運營的團隊，有獨立的技術開發運營能力，對項目有大金額的投資，后期的規劃也是做平臺類的社交電商商場，走資本路線。這類企業適合選擇社交商城獎金制度體系。
另外一種，就是一些傳統企業老板開始進入微商行業，手里的產品不止一款產品，可能有六七款產品，看到社交電商這么火，身邊有朋友做的非常成功，自己又不想選擇層級微商模式，也想搭建一個自己的商場，這里商場基本上建立在公眾號上或者小程序上，并沒有獨立的商城。也是三個等級的代理級別，不同的晉升條件，不同的權益。
目前來說，獨立app社交商城的項目，有做的非常成功的，以云集為代表。建立在微信公眾號上和小程序上的商城，目前還沒有發現多大的體量的項目。
以上兩種制度，是我們在服務微商企業中，很多企業所選取的制度。
另外就是根據企業一下實際情況，進行相應的結合，設計適合企業實際自身情況的獎金制度。
對于我們服務的微商品牌客戶，我們建議，如果說手里只有一款產品想去做微商的銷售，可以選擇層級制度。
四，微商品牌起盤第四步，設計起盤打法
在微商品牌方設計好獎金制度之后，就要開始設計起盤打法，起盤打法考慮的因素，要關乎獎金制度、關乎我們品牌方手里所掌握的資源、關乎品牌方當下起盤的時間段，這都是品牌方要考慮的因素。
在設計起盤打法的時候，要為了三個目標去設計：
第一個目標，我們要設計優惠的活動門檻，優惠政策，讓代理商先進來；比如低門檻政策，比如贈品活動，比如福利政策、比如限時間、限名額、限數量。
第二個目標，我們要考慮相應的營銷方式，各級別代理商權益，讓低級代理商可以升級為高級別代理商；
比如高級別代理商更高權益，更好扶持政策，通過線下升級會議，裂變會議，讓代理商升級上來。
第三目標，我們要采取相應的激勵政策，激勵代理商快速產生平推薦。
比如 推三升一、平級推薦獎勵、推薦達標階梯性獎勵等等。
另外，我們還要考慮招募代理級別，應該怎么招，是先招募最高級代理商，還是從小代理商往上招募。
在我們服務客戶的過程中，我們基本上采取從上往下，層層招募的方法。
先招募最高級代理商，高級別代理商拿貨金額多，方便我們的企業快速回款，同時，高級代理商有更高的招商權限，能幫我們招募更高更多的代理商。
所以我們會設置一些低門檻的卡位活動和一些優惠政策讓代理商先進來；我們會設置推平級推薦獎勵，推薦三個可以獎勵旅游，推薦5個可以額外獲得其他獎勵，讓代理商產生快速的裂變。
當然，我們在設計這些營銷活動的同時，一定要配合相應的成交環節，比如說，我們經常看到新起盤的微商企業開展線下的沙龍會，交流會，培訓會，主要目的就是幫助代理商做成交，做裂變，因為新進來的代理商他是沒有成交的能力，所以只能讓代理商來邀約，品牌方安排會議成交老師過來做成交。
同時，我們會安排很多的，代理培訓課程、代理成長課程，團隊領袖班等等，這些課程通稱為線下裂變會，線下裂變會的作用就是讓低級代理商升為高級別代理商，讓老代理去裂變新代理。
起盤打法和獎金制度是微商操盤運營中的兩條腿，兩者需要密切的配合，兩者缺一不可。
如果你只是設計了一套簡易制度，沒有設計相應的營銷活動，然后就去匆忙招商的話，結果會損傷你手里的資源，并且成交不了代理，有代理商也會快速流失，最終導致你起盤的失敗，所以兩者的關系非常的重要。
一個好的微商項目是規劃出來的，起盤籌備對于微商企業能否起盤成功至關重要。
五，微商品牌起盤第五步，準備起盤資料。
當微商品牌方制定好微商代理制度，制定好起盤打法之后，微商品牌方要準備對外招商了，在啟動招商之前，我們要準備我們招商所用的資料。通常，我們稱之為招商工具包。
1、微商代理政策說明文件
微商代理政策說明文件，其中包含拿貨價格表，推薦獎勵制度，高級代理商的銷售團隊獎勵，月度獎、年度獎，代理賺錢分析說明，代理商扶持政策說明。
我們要把它做成紅頭文件和朋友圈海報兩種展現形式，方便我們開會的時候用于會招商和在朋友圈進行傳播。
2、項目招商PPT
招商PPT一般含有品牌介紹、品牌的來源、產品的介紹、產品的成分、產品的成分功效、項目的賣點，產品的賣點、對于代理商的扶持政策、我們的項目的優勢、代理制度、代理賺錢分析、現行的優惠活動等等。
大家記住一定要找個高點水平的PPT優化人員，把PPT一定找好看。
3、企業宣傳視頻
企業宣傳視頻 主要介紹產品、項目、工廠生產場景，創始人采訪等等，常用于會議營銷暖場視頻，企業辦公屏幕播放宣傳，意向客戶一對一社交軟件文件交流等等，視頻的宣傳會對企業的招商起到很好地的作用。
4、朋友圈宣傳海報
招商起盤的時候，個人微信號朋友圈是我們的宣傳陣地，所以我們就要準備好宣傳海報。
5、產品百問百答
產品招商的百問百答，這也是我們在微商起盤以及在后期的常規性運營過程中必備的資料，因為我們代理商在招募的過程中會遇到各種的問題，當然不僅是代理商，我們的員工也是一樣，所以我們要對常見的問題進行梳理，以及進行相應的回答，把問題和答案準備好，做成文件發給我們代理商，發給我們企業的員工，當他們在招募的過程中有任何的問題的時候我們都可以讓他們在我們的給予的文件上找到相應的問題和答案，從而幫助代理商和意向代理商做更好的溝通，從而達到我們的銷售目的。
6、品牌網絡霸屏推廣
在起盤的之前，一個必不可少工作的就是品牌的網絡的霸屏。
我們服務的大多數微商品牌，基本上都是新的一個品牌，網上的信息基本上是為0，沒有互聯網網絡信任基礎，所以，對于一個新的品牌我們基本上都會做一些品牌的網絡推廣，比如說軟文推廣，問答推廣，品牌百科，自媒體渠道宣傳，再通過一些論壇貼吧或者分類信息網投放一些長尾關鍵詞的宣傳等等。
7、產品檢驗報告+企業經營資質
產品檢驗報告和企業經營資質是是增加產品信任和項目信任的重要基礎，相關資質在產品PPT、網頁展示，招商資料等方面是必備組成板塊。
六，微商品牌起盤第六步，啟動對外招商
在我們確定的產品，制定了獎金制度，確定了起盤打法，準備好起盤資料包，這時候我們就可以對外招商了，對外招商主要分為兩個階段，第一階段，我們稱之為內部招募，第二階段，我們支撐為對外常規性招商。
內部招募是指一家微商企業在起盤后的1到4個月中，不投放公開性廣告，通過一對一溝通，沙龍會議，招商會議等方式，轉化自己手里有的人脈資源、企業的經銷商資源等，把手里掌握的資源進行代理商的轉變。
很多的新成立的微商企業，項目的運營人員基本上就是項目的發起股東和招聘到的文案人員+設計人員，股東對于項目的投資基本上也是小幾十萬的投資，這筆費用還要進行首次貨品的投入，和置辦一些基本的辦公設施，所以沒辦法進行社會公開性的廣告投放招商代理商，這時候就要進行內部資源的變現，通過一對一溝通，小型沙龍，會議招商的形式去招募代理，像我們經常看到微商企業舉辦的私董會，啟動會，核心會議，項目說明會等等，大都是內部招募的營銷營銷，目的是快速招募代理商，帶來項目前期的回款，
企業股東通過內部招募，通過直接人脈招募到代理商后，再給代理商召開裂變會，再通過代理商的人脈進行二次裂變，這種方式流程是小型微商企業起盤基本性流程，基本上通過3-4個月的時間，通過人脈資源的整個，招募到100-200左右的代理商，平均一個代理拿貨金額2萬左右，基本上會給微商企業帶來200-500萬的回款。
所以小幾十萬的投資，前期沒進行什么大金額的投入，就可以達到300萬左右的回款，投資小，回款快，后期團隊如果做大了，可以干到幾千萬乃至上億，這就是微商的魅力，也是這個原因吸引了大規模的傳統行業伙伴，進入微商這個行業。
在我們服務的企業中，有的是過去的直銷從業者，有的微商大團隊長，有的是保健品企業，也有的是創業者。
對于大微商團隊長來說，微商起盤的確可以幫助他們在短時間內帶來快速的回款，大微商團隊長手里有團隊資源，他們只需要選擇一個合適的產品，就可以通過一場線上會，一場線下會議，不到一個月時間就可以回款幾百萬的回款。
對于團隊長類型的企業提供操盤服務，我們一般會考慮幾個因素，第一個就是選品是不是和原有團隊相匹配，原有團隊看到這個產品的時候會不會拿貨，第二個就是如何設計相應的模式和打法讓老團隊快速的化到新產品的代理商。我們服務過國內幾家知名的微商企業百萬官方起盤，效果都不錯，其中一家來了60個代理商，一場私密會，回款了有900多萬。
對于直銷從業者來說，只要思想能轉變過來，做微商對他們說其實還具有先天性優勢，直銷人員擅長一對一ABC，擅長沙龍，擅長會議招商，這些技能都是微商企業營銷過程中常用的方法。微商企業是一家招商公司，或則說它是一個小型的直銷企業，直銷是發展產品消費型代理商，微商招募的是產品招商型代理商。異曲同工。
我們服務的客戶中有之前做安利的，做羅麥的，做中脈的，平時來我們公司交流的也有很多直銷從業的朋友，他們做微商其實都做的挺不錯的。我去給中脈脈寶云店的團隊伙伴們講過有五六次課，也給中脈智庫成員上過課 ，每次感覺他們的會議做的真不錯，氛圍很好，很值得我們微商行業的伙伴學習。
還有的一些企業，之前并沒有進行過相關的招商和銷售性的工作，有的是公務員，有的從事于其他行業，并沒有系統干過招商行業，所以一開始來說對他們的操作還是有難度的，這時候我們基本上會建議，在運營人員中盡量增加之前有過微商的伙伴和之前有過招商經驗或者直銷會銷經驗的一些伙伴的加入，這可以提高他的項目的招商運營能力，從而能幫助他們帶來更多的回款，和項目起盤成功率。
內部招募的主要招募最高1級和第2個級別，因為之前也說過了這兩個級別的金額大，能給企業帶來的快速回款，通過我們的相應的營銷打法的設計，基本上在前3~4個月時間，我們服務的企業基本上回款，大多數都能回款200到500之間。
當然首先要要求他有手里有資源，他如果說手里沒資源，我們也不建議他貿然去起盤。
另外還會有企業希望找微商操盤托管運營公司去做項目的全盤托管，這樣的方式我們也是不建議的，一個項目企業企業能做好已經不錯了，托管運營公司怎么可能把項目做好。
在內部招募期，在我們企業手里資源用完之后，我們要做的是幫助我們的代理商進行團隊的裂變，我們通過小型沙龍會，招商會，線下裂變會，促銷活動等等幫助我們代理商裂變，從而幫代理商達到一個快速回款，幫助代理商裂變的模式，實際上是用企業直接招商的營銷方式，幫助代理收錢。
在我們操盤服務的企業中，有的企業非常擅長于團隊的裂變，會議招商，他們會規定好代理商每個月的工作安排，每月規定代理商溝通多少人，見面多少人，邀約多少人等等，企業安排會銷成交老師，幫助開招商會。
當然有企業沒有招商經驗，不會銷講，其實也不用擔心，國內的微商服務商已經很完善，有專門提供會銷成交的老師，可以幫助大家做相關的工作，人說多點的招商會可以有用得到。
微商企業對外常規性招商，多是指通過網絡招商廣告投放，或者通過其他引流的渠道，獲取流量，去招商代理。
對外進行的公開招募，通過網絡引流是微商企業引流常見渠道。
網絡廣告有很多種，微商企業常做的有，競價推廣，信息流廣告，微商貨源網廣告，招商網站廣告，垂直用戶廣告，部分有短視頻營銷經驗的公司，還會推短視頻營銷。
微商企業競價推廣招商和傳統行業的招商還是有點不一樣，微商講究IP營銷，所以我們在引流落地頁上基本上會以品牌創始人為中心的網絡引流頁，通過IP吸引招商，這也就是我們平時在網絡搜索微商的時候，看到很多的微商企業網絡招商頁上會放著團隊長照片或者品牌創始人照片的原因。
在15年的時候，是網絡投放廣告的黃金期，那時候我們做網絡投放上線成本很低，現在行業內都在投廣告，成本就上來了。
除了付費推廣，我們服務的企業還會安排論壇貼吧推廣，發布長尾關鍵詞信息，比如說我們可以發布一些其他同類型的產品的招商信息，去截流其他同類型競品的產品流量，當然說如果說我們自身品牌也具有流量，我們也可以在網上發布一些自己的品牌信息，一些看到我們的產品信息的人就會找到我們。
企業的內部招募，外部招募，微商招商中兩個重要的組成部分，兩部分有先后循序，也有同步進行，這就根據每家微商企業運營的實際情況去操作了。
七，微商品牌起盤第七步，代理商培訓
代理招募過來了，希望代理商能把貨銷售出去再次補貨，希望代理商可以進行團隊裂變，就需要給代理商進行相關培訓。
微商培訓體系是微商企業必不可少的一個板塊，我們經常看到很多微商企業在開課，在給代理商培訓，微信群講課，平時我們有時候也被莫名其妙被拉進一些講課群，這都是代理商培訓的展現形式。
微商企業給代理商培訓并不復雜，代理商培訓體系分為線上和線上兩個方案，
代理商線上培訓體系，可以涵蓋以下幾種：
第一種 ，線上的公開課招商課
招商課主要用于進行線上的課程招商，就相當于線下的招商會，只搬到線上，來了而已，代理商負責邀約新的意向的感興趣的客戶進行聽課，項目負責人或者說團隊長來講課，講課的課件在招商之間就準備好，主要講的內容有，社交行業發展趨勢，產品賣點，項目賣點，模式優勢，優惠活動政策，代理商的扶持政策等等。
線上的招商課，一種是微信拉群實時講課，一種是可以通過荔枝微課或者千聊，把課程錄制好，用于代理商在一對一溝通意向客戶時，轉發給客戶聽。
第二種，小白特訓營
小白特訓營是針對于新進代理的培訓課程，有的企業教蛻變課程，有的叫打造課程，不管叫什么，反正就是給新進代理進行培訓的課程，主要講解的內容有，公司介紹產品介紹、代理商獎金制度講解，微信號裝飾，微信朋友圈發圈，微信號引流，第一批客戶獲取等課程。
小白課程，如果一次性代理商進的多的話，我們可以實時講課，不多的情況，我們也可以提前進行錄制，錄制好后等到代理商進來，再給代理商去收聽。荔枝微課，千聊都是很好的錄制地方。
第三種，不同等級培訓課程
有經驗的微商企業，基本上會對不同級別的代理商進行分開培訓，主要目的是區分代理不同級別的權益，只有高級別代理商才可以聽高級別代理商的課程，這就對低級別代理商有吸引力。當然有時候并不意味著高級別代理商培訓群會有浩的課程。
第四種，引流培訓課程
引流課程有很多種，活動引流，網絡引流，抖音短視頻引流等等，這類課件網上很多，淘寶上也有很多賣的，這類課件我們 基本上都會提供給我們操盤客戶，他們拿來直接讀就可以培訓。
淘寶上有一家店鋪專門賣微商課件的，叫微商課件大師，也不錯。
講課人員的安排，基本上是品牌創始人，另外高級別代理商團隊長也是講課的主力軍，很多人擔心說團隊長不會講，其實我們給他準備好稿件，他直接去講課就可以了，很多的代理商講的非常好，實際上都是在讀稿子，都是由上級給予的稿件。
線下課程分為兩大板塊，一種是招商會議，一種是下線裂變會議。
比如說品牌方召開的項目啟動會，私董會，沙龍會，新品發布會，起盤會議等等都屬于招商會議，這里招商會議在不僅在微商起盤的過程中經常開，在企業的常規運營中更是經常開，微商企業本事是一家招商公司，會議招商自然必不可少，
另外一種就是，低級代理商送高級代理商的培訓會議，我們成稱之為線下裂變會，線下裂變會通過一些專門團隊培訓的老師，進行團隊的場內成交場外成交，進行團隊的裂變。
八、微商品牌起盤的第八步，活動策劃安排
代理商招募過來之后，我們要幫助代理商去銷售產品，幫助代理商進行團隊裂變。
平時每個月品牌方都會策劃相應的營銷活動，比如說每年的9.9三斤橘子、送YSL口紅、送旅游獎勵，送電子獎品，送豪車，都是此類的活動。
但是微商企業搞活動也不沒有目標隨便去搞，基本上也是圍繞著代理升級，代理的平級推薦的裂變，代理的產品動銷去做。
比如說一些旅游的活動，旅游活動不是說你成為那個級別代理就會送旅游，而是說你完成某個目標才給你的獎勵。我們經常看到代理拿貨2980的產品就可以送泰國游，實際上在交了2980之后，那個公司的旅游支出成本可能就要2000多塊錢，再加上產品成本，企業是虧損的，但是呢代理商去國外之后，我們會通過線下的裂變課程讓低級代理商升級為高級代理商，代理二次拿貨，企業賺取利潤。我們曾經帶著70多人的團隊去旅游，成交率30多人，回款有100多萬。這就是線下裂變會的一種手法，讓代理商低級升為高級。
同樣，還有一些旅游活動純屬獎勵的一個方式，獎勵做得好的代理商，完成整個季度銷售目標給與旅游獎勵，這里沒有套路，還有就是送一些電子類的產品。
另外我們看到平常一些代理商在搞一些地推類的小伙伴，添加微信，送一些小的禮品，主要是為微信號增加粉絲，另外就是進行素材的拍攝，有助于朋友圈宣傳。
每個月根據企業的時間發展情況搞活動，品牌方會設計相應的活動，一切活動的目標都是都是圍繞的代理商升級，代理推薦，代理招商，代理商出貨為主。
