吃下五萬小時片庫影視版權之王十年逆襲 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
2019年8月30日，第二屆江蘇(南京)版權貿易博覽會在南京開幕。 （視覺中國/圖）
不懼優愛騰龐大的歷史片庫是華視網聚的一個優勢，但是優愛騰崛起后，華視網聚為何還能拿到大量影視版權？
大多數情況下，在電影上映前或電視劇上線前，版權采購方就會和片方敲定合作。
據張杰介紹，以電視劇為例，片方把劇本劇照、故事大綱、人物小傳、片花樣片等評估材料發給采購方，采購方的評估部門會算出大概的收益和產投比，然后給片方報價，這一階段就能簽署合同。
這意味著，能否拿下有潛力的版權，依賴于采購團隊的專業能力。
“中國有太多的影片拍完播不了，首要的問題就是沒找到發行渠道。”影視制作公司荷瑞傳媒的董事長劉凱向南方周末記者坦言，“評估（分銷商）發行能力的關鍵不是團隊大小，而是人際關系。”
在收購華視網聚后的第一場投資者交流會上，捷成股份的副總經理就透露，華視網聚的團隊里有一位曾在鳳凰衛視工作過的人士，“在這個圈里面人脈豐富、積累很多，眼光獨到”。
捷成股份2015年收購華視網聚的關聯交易報告書顯示，華視網聚的創始人團隊已在傳媒、互聯網等領域積累了近十年的專業知識和人脈資源。
其中，陳同剛、張明、金永全都曾在激動網工作。在激動網時，陳同剛主要負責影視劇版權的采購、整合、分銷運營；張明擔任公司的渠道部總監，金永全任人力資源總監。激動網是一家從事版權分銷業務的視頻網站，后被復星集團（00656.HK）收購，但因經營不善，已退出市場。
此外，劉凱告訴南方周末記者，相比電影，視頻網站更青睞采購電視劇，是因為后者播出時間長，便于視頻網站插入廣告，獲取收益。
而在優愛騰不怎么競爭的電影市場，華視網聚幾乎沒有對手。捷成股份曾公開表示，2016—2017年，在所有票房過億的電影版權里，只有《女兒國》沒拿。
雙方有時也會聯合采購熱門影片。2019年，捷成股份和優愛騰聯合采購了《哪吒之魔童降世》《我和我的祖國》《中國機長》等大片。
在電視劇版權市場，優愛騰的競爭也僅限于頭部劇。
劉凱介紹，視頻網站的采購價格通常要比電視臺高，比如一部制作成本1億元的電視劇，若電視臺出價1億元，那么視頻網站會多出幾千萬元。
“買頭部劇一定是虧錢的。”李釗表示，視頻網站看重流量，即使虧本，也要獨家采購頭部劇做差異化競爭，以此引流。而為了滿足平臺內容的豐富度，視頻網站仍會從分銷商處購買性價比較高、數量較大、非獨家的片庫。
捷成股份曾在投資者提問“如何理解華視網聚與視頻網站的業務邊界”時透露，“華視網聚購買的更多是二三線衛視的內容，一線衛視相對較少”。
2019年至2021年，華視網聚與騰訊交易帶來的營收分別占公司總營收的25%、15%和15%。
捷成股份董秘曾對投資者表示，“公司在BAT收入的大幅增長，絕大部分是非獨家的銷售出來的，而不是獨家的大片賺出來的”。
華視網聚還在采購海外影視版權。2022年2月，經典美劇《老友記》在國內五大視頻網站平臺全網首播，該劇由華視網聚在國內新媒體獨家發行。
2016年，華視網聚在戛納電影節上采購國外片源。當年年底，捷成股份董秘向投資者聊起這次采購時表示，“這些片源可能是國內未引進的，或是比較小眾的類型片，做線下發行不夠經濟，華視網聚買來后再去做分類，一方面可以對運營體內內容進行補充，另一方面，好的片子可以進行線上點擊分成。”
華視網聚的護城河是龐大的歷史片庫。 （視覺中國/圖）
“買大帶小”上述關聯交易報告書指出，華視網聚的競爭力之一是“首輪銷售收回成本”的采購策略。
張杰表示，通常頭部影視劇才能實現首輪銷售回本。以2015年國產電影票房冠軍《捉妖記》為例，2015年7月，華視網聚從安樂影業花5600萬購入8年的授權，當年9月前，就已分銷給騰訊視頻、PPTV、樂視視頻、百視通等六家平臺，收入5056萬元。
不過，即使分銷商買到票房影響力弱的片子，也不會爛在手里。前樂視副總裁劉培堯曾表示，“代理商會拿看似肯定不賺錢的高價獨家啃下一部大片，但是賣的時候搭售低價收來的小片獲利，所以‘組包’這個產品設計環節也是學問。”
華視網聚也深諳“買大帶小”之道。自2018年起，華視網聚也加大了對頭部劇的采購力度。對此，捷成股份曾在接待券商調研時表示，采購頭部劇的資金需求比較大，從毛利率的角度來看也不賺錢，但公司采購的原因和視頻網站不一樣，目的是“持續改善內容庫，未來擴大發行和增大行業競爭壁壘”。
上述關聯交易報告書顯示，華視網聚與下游渠道的版權分銷模式有固定金額版權、點播分成、保底加分成以及置換銷售四種模式。
固定金額版權業務模式又分為單片銷售、打包銷售及框架銷售。其中，打包銷售就是將多部影片捆綁打包，或以片庫的形式進行授權分銷。
框架銷售是華視網聚創新的一種模式，指的是在一定時間段內，按照約定的數量，提供不同類型和票房/收視率水平的影視版權給下游平臺。
上述關聯交易報告書顯示，華視網聚通常在年初就與下游渠道簽署框架協議，這令公司能夠實現“以銷定采”。
2018年5月，捷成股份董秘在接待券商調研時表示，華視網聚采購價格的制定是取決于下游渠道端的，如果下游所有平臺渠道的價格能覆蓋1年的采購成本，華視網聚就能買，另外，對于BAT三家平臺，如果3年的價格能夠覆蓋成本，也可以買。
捷成股份也曾在回答投資者提問時指出，公司出多少預算進行單片采購取決于自己的內容發行能力，而非資金量的大小。
對分銷商來說，分銷得越多，就掙得越多。華視網聚一直強調“多渠道、多頻次、多輪數”的數字化分銷。近年來，除了TV端、視頻網站等，華視網聚還拓展了華為、移動咪咕等客戶，與后者采取聯合運營、收益分賬的模式。
盡管華視網聚賺錢，但捷成股份斥資三十多億收購它積累了大量的商譽風險。
2018年—2020年，華視網聚的凈利潤分別為6.50億元、3.97億元、4.62億元，但捷成股份的凈利潤分別為9075萬元、-23.25億元、-12.39億元。其中2018年、2019年連續兩年業績爆雷，都是因為大額計提商譽減值。
截至2021年6月30日，華視網聚占捷成股份總商譽的97%左右。同時，捷成股份商譽仍占總資產的28%，商譽減值風險依然不低。
與此同時，捷成股份的現金流緊張。財報顯示，截至2021年9月30日，捷成股份的貨幣資金為1.79億元，而短期借款達10.71億元，一年內到期的非流動負債為3.46億元。
公告顯示，自2020年起，捷成股份第一大股東徐子泉頻繁減持7次，套現約2.3億元。
南方周末記者曾約訪華視網聚，公司表示，暫時不方便接受采訪。捷成股份董秘辦電話始終未能接通。
（應受訪者要求，張杰為化名）
南方周末記者 封聰穎
