如何制作一個文案「1個框架4個步驟教你10W的文案是怎么創作

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如何制作一個文案「1個框架4個步驟教你10W的文案是怎么創作的」 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。

本文由鳥哥筆記春羽計劃出品

4種方法寫出引人注意的標題

首先當我們在寫標題時要特別注意兩點：

一是注意寫出的文案的標題是否具有“吸引注意；篩選用戶；傳達信息；吸引閱讀”的功能。

在廣告學中有這樣一句話：“標題是大多數廣告中最重要的部分，它決定了讀者是不是閱讀正文的關鍵，讀標題的人平均為讀正文的5倍。換句話說標題花費了廣告費的80%。”

因此我們在完成文案標題創作時要注意滿足標題的功能點，幫助我們的內容挑選出合適它的用戶。

如：10w 的文章《幫助孩子打敗蛀牙的方法》這個標題，吸引到的用戶是：有蛀牙小朋友家長們的注意；傳達的信息/吸引閱讀的點是：文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法；而有以上需求或者有潛在需求的用戶就會點擊標題閱讀文章的內容，此時這個標題就很好的幫助內容篩選了用戶，提升了轉化。

二是注意寫標題時不要做標題黨。

如：一篇文章的標題叫“大學校長的秘密情史，太讓人意外了！”

這個標題看上去就很勁爆，很吸人眼球。

結果點進去后發現文案內容是

“大學校長在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類書籍，都是他的情人。”

看完后，你是會覺得這個文案很有趣？還是感覺受到了傷害感覺到了欺騙？我猜80%的用戶看完后都是一臉的問號，然后罵罵咧咧的離開。

介紹4種方法，寫出引人注意的標題：

兩個方法開篇，讓顧客產生興趣引起認同

1、說痛點

把產品或服務能解決的問題以消費者的口吻進行描述并進行優先級排序；

比如我們要寫一篇某某抗衰老產品的種草文案，用說痛點的方式我們可以這樣寫：

“不得不承認到了年紀，皮膚逐漸出現初老的現象：下頜線不明顯、臉上干紋變多、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被“打回原形”……”

當用戶看到其中的一條或幾條戳中自身“痛點”的時候會繼續往下閱讀，尋找解決“痛點”的辦法。

2、逐步排除

目標用戶的理想產品是什么樣的？（我們幫他做決策）用一個用戶需求排除掉一個產品，再用另一個用戶需求排除掉另一個產品……最后就剩下我們的產品。

比如：我們要寫一款0-4歲寶寶使用的洗衣機文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫：

“你還在擔心寶貝的皮膚問題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開始吧！

95%的高溫煮洗專業級寶貝衣物清潔方式，為TA加一層保護罩！

超越手洗更優的洗凈比，比手洗更干凈的洗衣機！”

中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產生信任感/購買欲

為什么要讓用戶產生信任感？

如果我向你安利一款產品時是這樣說的：

“XXX女鞋超級超級性感，你穿了絕對好看，趕快購買吧！”

“XXX電腦超級好用，你用了也會說好的，趕快讓身邊的朋友也來買吧！”

你會相信我說的話嗎？會產生購買的欲望嗎？

一定不會。

如果我用這樣的方式向你安利時：

“研究表明，男士看見穿著XXXX鞋子的女性平均心跳會高達130次，讓人著迷”

“XXXX筆記本輕薄機身金屬外殼，普通背包就能裝下，攜帶出門后不會有負重感”

也許你就會對我安利的內容產生興趣想要繼續了解。

我們可以參照下圖列舉了6種讓用戶產生信任感的元素進行描寫：

（讓文案更有說服力的6個元素）

當我們在不知道用什么辦法來說服用戶時，先看看能不能用權威說話。

我們使用數據元素說明某些問題時，要選一個讓對方聽起來舒服的數字說：已經超過了20%的用戶好過你被80%的用戶打敗了。

……..

舉個例子：

要寫大學生英語4級課程的招募文案，我們面向的對象是：在校大學生，英語基礎比較薄弱-缺少合適的做題技巧方法不懂學習方法；自制力不強-希望有老師能監督，進行過多次考試仍然沒有通過-畢業時間快到的想要考過四級的同學。

我們可以這樣寫：

XXX英語四級課程報名開始啦

幫助【超過100萬】的在校大學生過英語四級的專項課程

本課程適合于：

基礎差，單詞少，語法弱的同學；

考試機會不多，希望抓緊過的同學；

不懂解題技巧，不懂做題方法的同學；

自覺性差，希望有老師監督學習的同學

你將體驗及獲得：

精準把握正確答案的聽力技巧

快速鎖定答案的閱讀高分策略

比平常人【多拿25分】的寫譯攻略

結合自己英語水平定制的英語學習方案

每周兩次微信群知識點推送

全職老師每周分項坐班答疑

活動僅限：2021年5月20日當天！！！

課程人數有限，報滿將提前關閉入口！

這一次我們幫你過掉4級，【趕快行動吧】

結尾：促使立即行動，產生轉化行為

1、在文章結尾讓用戶感受到，再不購買就是自己的損失

比如：

促銷活動：買送，滿減。

制作緊張感：活動還有2個小時就要結束了，不知道什么時候不一定再有這么劃算的。

2、“從眾心理”進行轉化（大家都買的一定錯不了）

比如：

已有300人通過本鏈接付款成功；

全國銷量遙遙領先……

結語

到此，本文的分享基本就結束了。

我們在了解了“文案的1框架和它的4個步驟”后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學到的用進去，不合適的放一邊。

最后，方法僅供思考，練習才是王道！

以上為鳥哥筆記“春羽計劃”作者【陳子軒】本次分享的全部內容啦，如果你對文案寫作也頗有研究，樂于和廣大從業者分享自己的實踐與思考，歡迎加入春羽計劃！

1、課程文案怎么寫

1.解決問題學生的成績不好，需要提高成績；學生的數學不好，想把數學補一下；學生有個知識點總丟分，想鞏固這個知識……總之，學生做不好，想補足，這就是他們報名課程的重要原因。2.自我提升學生成績已經挺不錯了，但他想更好；學生德智體全能，但他想再學個藝術，全面發展；學生已經比身邊的人都要好，名列前茅，但他希望再進一步……這就是我們的“培優”，面向成績好、素質高，但對自己不滿足的學生。3.緩解焦慮或者壓力壓力來自于身邊的人。更多的時候，學生自己是不愿意主動去學習的，無論補差還培優。但有種情況激勵著他去報班：“我們班有30位同學，28位都在上補習班！”這時候，這種“人有我無”的壓力，也是他們報班的重要依據。1.解決了什么問題剛才我們說了，學生和家長為了解決問題而報班。所以我們可以從文案上體現我們“解決了什么問題”。比如，“孩子說我都懂，但總是粗心丟分？”或者“語文數學學得挺好，但英語單詞記不住”，家長和孩子覺得，你說中他的問題，并且能解決他的問題，他就會選擇報班。2.課程本身的優勢我們的課程本身有什么優勢？老師更出色，更有名；教室更大更廣；多媒體設施更先進……這些都是我們的優勢，可以在課程介紹中體現出來，讓家長和學生知道：我們更好。3.課程的亮點或特色這一點跟上一點不同的地方是，上一點往往是在行業已有條件下的優勢對比，而亮點或特色則是獨特的地方。也就是說，優勢是指“更好的方案”，而亮點或特色往往意味著“新方案”。對于家長來說，這兩點的差別在于，第一種是“藥效更猛”，而第二種是“新治療方案”。4.效果外化大家都知道要做效果外化，大家都知道成功案例有說服力。但是效果外化在課程介紹的物料上怎么表達，才會有好效果呢？這里只提一個點：故事化表達而不是枯燥的羅列。很多校區的介紹上都是簡單地羅列數據，誰誰誰在我們這里學習后取得了什么成績。由于每家學校都這么寫，所以對于家長和學生來說說服力很弱。

2、培訓計劃怎么寫?

思路：先介紹公司，然后再分條例寫出XX大講堂、專題培訓、新員工培訓、集團總部員工活動、大學生培養體系建立、內部講師體系的搭建工作、外部培訓極大部分內容。

范文：

XX集團有限公司建立于xxx年，是一家集XXXXXXXXXXXX為一體的綜合性民營企業集團。截止目前公司現有員工將近500人，分子公司6家(不含外圍單位)。

伴隨著集團發展規模的擴大，迫切需要健全完善的培訓管理制度和培訓體系來促進集團和分子公司的發展壯大。結合XX集團目前的發展現狀，xxx年的培訓計劃大概分為以下資料：

一、XX大講堂

二、專題培訓

三、新員工培訓

四、集團總部員工活動

五、大學生培養體系建立

六、內部講師體系的搭建工作

七、外部培訓

XX集團xxx年年度培訓計劃表

一、XX大講堂

XX大講堂作為XX集團培養中高層人才梯隊和公司骨干的重要方式，就應被列為公司的重點培訓計劃。公司中高層和骨干類員工培訓就應把培訓的方向放在領導力、團隊建設和員工管理等上面。具體需要結合集團公司xxx年度的公司發展戰略和經營方針來制定適宜的培訓計劃。

結合《XX培訓管理制度》，制定《XX大講堂管理制度》，從需求確定、參訓人員選拔、課程講師確定、會議組織、后續跟蹤、檔案管理等各個方面來規范XX大講堂的組織。

1、培訓周期

推薦以季度為單位，一次最少一天;

2、培訓方式

以內訓為主，兼顧外訓等多種培訓方式;

3、培訓流程

培訓開始前一月，由人力資源中心牽頭對公司中層進行培訓需求調查，了解集團及各分子公司中高層的培訓需求，再結合集團發展戰略和經營方針，確定新一期的XX大講堂培訓資料，報集團董事長審批。根據確定后的方案，選取適宜的培訓機構和講師。

4、培訓課程簡介

5、根據培訓狀況，后期可根據培訓資料安排后續的跟進工作，如安排培訓沙龍分享、讀書會、拓展訓練等方式進行強化。

二、專題培訓

專題培訓是各業務部門/單位務必要進行的培訓，對于提高部門員工的專業知識和職業素養起到很關鍵的作用。在專題培訓中，各業務部門/單位負責人是培訓的第一負責人，需要去了解員工的需求，針對員工的需求安排相對應的培訓課程并進行考核，人力資源中心起到協調、監督和指導的作用，配合各業務部門/單位完成其培訓任務。

專題培訓根據各部門的需求來定，大概分為人力資源類、經營管理類、財務類、技術類、項目拓展類、設計類、營銷類等。

結合集團公司《XX集團培訓管理制度》，各單位結合自己的狀況制定《XX公司培訓管理制度》，并按照制度執行;

按照集團統一要求，制定季度/月度培訓計劃，并照計劃執行，月度考核;

3、按照集團要求，選拔子公司內部講師，并按照要求開發課件;

4、配合集團總部，完成分子公司例行培訓;

……

三、新員工培訓

新員工是公司發展的重要力量，新員工培訓能讓員工快速了解XX集團的發展歷程、企業文化和公司的各項規章制度，以便于其快速適應公司的發展，融入XX這個大家庭。故要求新員工入職務必參加新員工培訓，否則不予轉正。新員工培訓由集團人力資源中心統籌安排。

按照人數的多少，將新員工培訓分為以下兩種狀況

(一)臨時性新員工培訓(適用于單人或者人數較少的狀況)

1、企業文化及制度培訓

因員工入職時間的不統一性，無法確保學員均在月底入職，故當員工入職當天，由分子公司綜合管理部安排專人(集團由人力資源中心/部門人事對接人)對員工進行不少于1個小時的企業文化及制度講解，讓員工對公司狀況有基本的了解，等到月底統一培訓時，再做詳細介紹。

2、部門負責人談話

上述培訓結束之后，由新員工所在部門負責人/主管對員工進行不少于30分鐘的談話，向其介紹部門的狀況及員工崗位職責。

3、部門員工介紹

新員工所在部門負責人/主管安排專人帶領新員工給同事進行介紹，并為其準備工位所需物品等材料。如果條件允許，可在部門會議上進行介紹。

人力資源中心會不定時抽查新員工滿意程度，對于完成好的單位或者部門進行表揚，對完成不好的單位或部門進行批評，并限期整改。

(二)常規類新員工培訓(適用于集團人數較多類培訓)

1、時間安排

原則上每月舉行一期，一期一天。

2、參訓人員

當月入職的新員工。

3、培訓資料

4、培訓地點

集團總部5樓會議室

培訓結束后，對培訓講師的授課水平進行評估，以此作為內部講師課時費發放的標準，并對其以后的授課水平提出建設性意見;對新員工進行測試，以此作為其是否轉正的依據。

四、集團總部員工活動

(一)活動背景

1、公司辦公區域較大且部門較多，溝通交流較少;

2、公司老員工和新員工之間構成代溝;

3、公司之前組織的活動較少，整體呈現不出用心向上的氛圍;

(二)活動目的

加強同事之間的溝通交流，活躍公司氛圍，打造公司“家”文化，以加強部門之間以及跨部門之間的溝通合作。

(三)活動方案

1、員工生日會

頻率：原則一月舉行一次且當月過生日人數在3人以上;

時間：每月第三周周四下午16:00-17:30;

主持部門：人力資源中心/總裁辦

參與人員：過生日人員、總部職能部門每部門2人以上;

形式：將每月從月初到月末過生日的員工集合在一塊，舉行生日會;

預算：100元/人

活動資料：

需準備材料：

蛋糕、小禮品、游戲道具、相機、生日快樂歌音樂。

2、季度運動會

時間：每季度最后一個月的月中，半天時間

參加人員：集團總部員工

比賽形式：設置多個項目進行比賽，如乒乓球、籃球、拔河比賽、跳繩比賽等，在比賽中獲得名次較好的員工進行物質或者精神獎勵。

具體以季度運動會活動方案為準。

3、外部團體群眾活動

根據活動主辦方的安排，由總裁辦或者人力資源中心在公司發出報名通知，公司統一員工參加活動，提高員工的身體素質，如馬拉松比賽、植樹節活動等。

4、文藝類賽事活動

為了讓員工發揮其特長及優勢，可不定時舉行各類文藝類比賽，如書法比

賽、攝影大賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽等;也可在重大節日安排文藝演出活動，鼓勵員工參與。

(四)分子公司活動安排

各分子公司根據集團的方案，靈活安排分子公司的員工活動，真正起到加強員工溝通交流、提高凝聚力的作用。

五、大學生培養體系建立

伴隨著時代的進步和社會的發展，大學生日益成為各大企業爭奪人才的焦點，事實證明，完善的大學生培養體系能激活公司現有的人才機制，為公司儲備后續公司發展所需要的人才。同樣，要建立完善有效的大學生培養體系，需要公司各個層級給予大力支持，個性是公司的中高層管理人員，肩負著培養大學生的導師職責，更就應重視此項制度的建立。

(一)培訓時間及安排

(二)培訓要求

1、各部門負責人和導師均需為公司中層及以上領導;

2、各導師需要簽訂培養協議，員工后期的培養和導師的績效、薪酬等掛鉤;

3、員工的月底計劃和總結需要導師認真閱讀并給予指導性意見，確保培訓計劃和培訓總結不流于形式;

4、定期對導師的培養狀況進行評比，對優秀的導師進行獎勵，對不合格的導師進行輪換，確定導師制落到實處;

5、員工定崗定薪狀況和員工在培養期間的表現掛鉤。

六、內部講師體系的搭建工作

越來越多的企業開始重視內部講師的重要性，并用心在公司內部建立自己的內部講師。內部講師熟悉公司現狀，能夠結合公司的狀況進行相對應的培訓，培訓資料更加貼近于實戰，便于員工在工作中有效運用。

內部講師體系的建立主要分為以下方面：

(一)內部講師的選拔

1、條件要求：認同XX集團企業文化;從事本職工作3年以上，入司1年以上;有基本的演講和語言表達技巧;樂于分享等。