IT男快來學學小紅書是如何撩撥白富美的荷爾蒙 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
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充斥著IT男的互聯網人懂屌絲，所以把屌絲經濟炒的風生水起；然而IT男不懂的事情有很多，比如時尚，比如奢侈品，比如"包"治百病，比如小紅書。
與屌絲相對的，則是中國冉冉升起的中產階層。
根據瑞士信貸銀行2015年末發布的《全球財富報告2015》，中國中產階級人數達到1.09億人，雖然只占全國成年人口的11%，但卻超越美國的9200萬人，成為全球中產階級人數最多的國家。
眾所周知，中國經濟進入大調整期，想要靠消費拉動新一輪經濟增長，就必須關注當下正在形成的穩定、有實力和潛力的新型消費群體——中產階層：他們具有良好的教育背景；主要分布于國內的一二線城市；他們的消費行為更精明和成熟，更愿意為產品品質支付溢價，并且非生活必需品的消費占比越來越大。
相應地，雖然正直寒冬，初創公司死了好幾撥，卻仍然不乏讓我們亮眼的黑馬殺出重圍。比如說基于知識共享的在行，面對的是愿意為知識和體驗付費的中產階層；比如說專注健身的Keep，面對的是注重健康管理的中產階層；比如說小紅書，面對的是重視生活品質的中產階層，并且是中產階層中最鮮嫩的新生代和白富美。
“小紅書就是一個為中國下一代年輕的中產階級創造他們需要的生活方式、社交以及電商的平臺。”
——小紅書CEO毛文超
2、讓我優雅性感地滿足你
滿足？
面對這樣的用戶群，小紅書在產品、營銷和商業化上都做出了值得探討和借鑒的模式。
產品從海外購物指南做起的小紅書，最大的特點和優勢就是社區內的UGC，整個流程也非常簡單，用戶在平臺發布筆記，表達自己的購物心得，并從其他的筆記中獲取購物信息和靈感。
與其他社區不同，小紅書并沒有一味追求社區的日活和更新率，反而是謹慎對待UGC，注重內容質量和品質，在引導用戶提升內容水準上下了不少功夫。
作為UGC社區，誘導用戶參與是頭等大事，在初期往往追求數量而不是質量，不斷刺激用戶貢獻內容；另外，為了在自有社區內實現用戶激勵，就需要建立等級體系，培養自己的KOL。這一套法則廣泛存在于時下正火的社群、直播、粉絲社區等等產品之中。
而小紅書沒有這些套路。內容上，小紅書對用戶內容的要求是極高的，用戶發布第一次發布筆記不符合精選要求，會自動通過系統消息推送給用戶優質筆記攻略，里面對單品、穿搭、酒店、餐廳、家裝等都有詳細的拍攝說明，并附上案例示范。編輯發現有潛力的筆記時，會根據照片的具體情況直接反饋建議給用戶，鼓勵對照片進行微調（如背景需要更干凈或采光要更明亮）。
之前有采訪中提到小紅書用戶的“抱怨”：“我們的拍照技術都是被小紅書逼出來的，背景不好看上不了精選，圖片擺放得占據整個版面不給上精選，背景過于雜亂不給上精選，光打不亮不給上精選 …… 我不過是想逛一個美妝平臺，現在培養了我的攝影技術。”
然而即便這樣，也阻擋不了用戶要拍拍拍曬曬曬的熱情。
這就說到小紅書不做等級、不做積分、不主動捧紅KOL的激勵方式。小紅書的整個產品結構很清晰，能刺激用戶的運營位就是首頁精選，并且無處不在地強化“上精選”的概念。而當整個社區彌漫著“我要上精選”的氛圍，并且首頁精選都是那么精致迷人的圖片，更激發了用戶希望融入的迫切心情。同時，定期推出主題和活動，引導用戶投入秀炫曬的行列。
小紅書在做的，其實是直擊用戶心理：白富美們需要看上去精致輕松其樂融融的閨蜜下午茶，也需要逼格滿滿又能把女伴比下去的資本和談資。抓住這些讓女人變得迷人的小心機，才能成就最有效的用戶激勵。
D&G充滿暗示的平面廣告
2015年5月25日，小紅書投放周年慶視頻及平面廣告，廣告的大意是小紅書APP里堆滿了希臘雕像一樣的裸男；2015年6月6日周年慶當天則玩起了“鮮肉快遞”，這些希臘雕像一樣的裸男就隨著小紅書的訂單一起出現在了你面前。這些營銷事件迅速成為了各大社交媒體的話題，一周內增加新用戶300萬，6月6日24小時內的銷售量就超過5月份全月銷量。
15年12月，小紅書在上海舉辦“小紅書全球大賞”派對，邀請社區紅人、投資界和媒體界的朋友一起盛裝出席，并仍然沿用了肌肉裸男的"胸“涌攻勢上演男版維密秀，更是邀請鄭凱在現場走秀送禮物，儼然成為一場小紅書的名媛派對。而會上公布的由1783萬用戶在23天內票選出的全球好物，經過各種媒體的一層層傳播，又激起了白富美們買買買的高潮。
小紅書快遞盒
另外還有一些有趣的細節，比如小紅書訂單的包裝都采用自己的紅色快遞盒，設計醒目且精巧，上面寫著各種各樣“任性”的標語：“說我買太多，刷你卡啦？”、“購物車和錢包，總有一個在清空”、“原諒我一生放浪不羈愛shopping！”、“Life is short just buy it”……
這些小細節就是在替用戶宣揚金錢觀和生活態度，恰恰越是這種悶騷的小細節越能撩撥白富美的芳心，至于二次營銷更不必多說，受益的肯定是小紅書。
商業化2014年12月，小紅書上線“福利社”，開始向社區型電商轉型。與之前的導購電商、社區電商極力推銷的模式不同，小紅書在商業化道路上也維持了品質和體驗。
首先，福利社的選品路線是少而精。
很多導購/電商平臺熱衷于推出各種“爆款”、"同款"，這樣做的確可以降低成本提高成單率，但“爆款”、“同款”有可能是因為好用，但很大概率也是因為便宜造成消費群體基數大，社區氛圍自然就難以維持品質感。
而小紅書則是基于之前的數據沉淀，把經過多數用戶肯定的單品放入福利社，既維持了單品品質，也能保證較高的成單率，所以福利社里會出現美國純手工的香薰蠟燭，以及歐洲小眾品牌的純天然面膜。這樣的單品在其他平臺是不敢輕易上架的。
小紅書鄭州保稅倉實拍
其次，電商平臺最可怕的泥沼就是假貨。小紅書采用“海外直采 自營保稅倉”的B2C模式，與Cosme、Albion、麒麟堂、松下、Fendi等國際知名品牌合作，從源頭做好單品品質，并且作為第一家移動互聯網公司入駐鄭州保稅物流中心，確保用戶2天就能收到海淘商品，提升購物體驗。
當然，這樣的商業化方式有其弊端，比如福利社單品數量較少，庫存也有限，非常容易售罄，這都會影響用戶的購買決策。
的確，做任何選擇都會有利弊，小紅書當下的電商模式的確會流失掉一批用戶，然而白富美們的購物習慣究竟是什么呢？時間和資金都相對充裕，喜歡逛，沒有強烈目的性，極易被感官刺激種草，并且種草后有足夠的錢去剁手，錢不是問題，品質和品位才是目的。那么從這個角度看，小紅書現在的路線正是滿足了它的用戶需求，而在時下的互聯網競爭中，能滿足某一種人就足夠了。
3、想學小紅書，你夠性感嗎？找到一件對你而言十分重要的事情，即使不賺錢你也想做，愿意全心全意去做，才是最重要的。——毛文超
想要學小紅書之前，先看看小紅書的創始人毛文超。
毛文超，上海交通大學2003屆，畢業后在麥肯錫和貝恩咨詢之間選擇了后者，兩年后加入一家私募公司做PE，2011到2013年在斯坦福大學讀完MBA，回國創業成就了小紅書。幾近完美的履歷后，毛文超還鐘情于旅行和國際大牌，對生活有品位有追求，被媒體稱為“完美先生”。
我們常說一個產品的氣質和他的創始人息息相關，而產品未來的可能性也與創始人的理念和境界息息相關。在小紅書一路走來的一系列決策上，處處都體現出中產階層的謹慎、克制、堅韌和努力進取，這一系列決策能夠讓小紅書維持住對初心的追求、對自身的控制以及對用戶的尊重。可以說，小紅書自帶中產階層基因。
采訪當天他穿著杰尼亞的新款西服，外形條件足可以直接走上時裝雜志，平常在微博上發的照片也有女粉絲前來慕名贊嘆。——財新網采訪毛文超
如果要總結小紅書模式的要素，那么社區 電商只是實現方式，更核心的則是產品的定位和價值觀：中產階層、生活品質、謹慎進取。中國新興的中產階層需要空間和場地交換信息、交流想法、結識三觀相似的同類，并用空間、消費和理念與屌絲社群區分開來，而同時這一群體又足夠挑剔和悶騷，急功近利又可能過猶不及。
目前想要復制小紅薯的項目已經出現了好幾家，都打著某某領域小紅書的旗號，鑒于初創不久材料有限，不便多做評判。只是提醒如果復制小紅書只學其形而學不到其本，就有可能成為新一輪的曇花一現。
4、結語最近刷爆朋友圈的文章《克制的力量-Tony談產品人的信仰》，很多人吐槽說微信的起步可是一點都不克制。的確，在微信誕生的當年，聊克制有點說笑了。然而在經濟節奏放緩、行業巨頭布局基本穩定、創投回歸冷靜的當下，克制其實是讓互聯網人學會專注、學會腳踏實地、學會敬畏。
這種自律的克制，就是互聯網行業本身如同傳統行業一樣的產業升級：橫向鋪網的機會已經不多了，縱向細分用戶階層的機會或許才剛開始。
小紅書的案例里，希望你看到的不只是風口。
#專欄作家#莔莔有神（微信號破殼，Pokeclub），人人都是產品經理專欄作者，量化精進法實踐者，最接地氣的互聯網求職培訓師。文章專注于互聯網求職、產品設計和自我管理。
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