中小企業的成功之道差異化經營案例「中小企業的成功之道差異化經

中小企業的成功之道差異化經營案例「中小企業的成功之道差異化經營案例」 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。

世界知名的“競爭戰略之父”邁克爾·波特提出的企業競爭的三種戰略是：總成本領先、差異化和聚焦。讀過波特的書的老板不少，聽說過的就更多了，但實踐中能夠有效成功運用的很少。

筆者在十幾年前，為一個從事人像攝影行業的小企業量身定制了差異化經營戰略。當時，經過行業調研，我們發現該行業的基本現狀是，企業經營模式高度雷同，產品高度相似，整個行業基本上屬于“紅海”競爭，于是大家只能靠打價格戰取勝，但價格戰的結果是可想而知的。

在戰略分析中，我們發現，這個行業價值鏈的重心不在行業的中上游，而是在行業的下游，因此完全有機會做出差異化的經營模式/產品體系和服務體系。

于是，我們提出了一個獨具特色的經營理念——“典藏你的人生歷程”。在此經營理念下，我們參照咨詢行業的服務模式，完全重構了人像攝影機構的業務模式，從產品研磨和服務體系設計入手，讓消費者充分體驗到，最后交付的絕非就是一個相冊，而是人生成長歷程的濃縮和人生記憶的珍藏。

若干年之中，憑借著差異化的經營理念和經營模式，該企業一直保持著持續快速發展態勢，在關鍵的兩三年中，實現了100%到200%的復合增長率。該企業雖然不是行業中規模較大的企業，但一直都是最賺錢的企業，成長為一家“小而美”的人像攝影專業機構，在核心消費群體中始終保持著良好的企業口碑。

差異化競爭戰略，大有可為。

1、恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；3、競爭對手多為國內企業，要么就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要么就是正林這種采用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最后轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。劃分的理由是： 1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額； 2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。