怎么設計一個有效的訓練營模式提升知識付費的實際轉化 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
編輯導語：從2015年開始，知識付費領域逐漸發展起來，其內容的制作形式也在不斷發生變化，如今訓練營已成為知識付費行業主流且有效的內容形式。文章分析了如何設計一個有效的訓練營模式，避免陷入無效誤區，推薦想了解知識付費領域的童鞋看看。
但飛速增長的市場卻帶來良莠不齊的內容市場。
此階段，學員購買大量課程，了解部分內容，對課程不消化，是學到知識的時期。
4. 百家爭鳴階段（2019年 -至今）這幾年，內容的表現形式逐漸呈現多元化，出現了9.9元的爆款引流課程，也誕生成千上萬的私董會課程。
越來越多的用戶買了也不聽，知識付費平臺即便依靠低價課也無法實現持續增長。
不少講師在課程研發時投入許多創意、精力、服務，卻長期用單一的教學形式進行授課。
認為不斷產出內容就有學員買單，自身陷入能力舒適圈，成了「重復機器」，一方面沒有成長，另一方面就此失去這個用戶。
此階段，學員面對龐大的知識付費內容體系，對課程內容不消化，僅停留在行動指令階段，沒有真正的行動成長。
那么，對于2022年來說，這是一次無效的知識付費。
我們要做的不是知識交付，不是知識服務，而是行動服務。
知識付費的價值所在：用戶熟練掌握新知識，并且通過練習，可用新知識解決在其他領域遇到的難題。
那么講師想形成有效的復購，又讓學員真正用上習得的新知識，2022年我們可以做訓練營模式。
二、訓練營是知識付費最有效的內容形式縱觀2020年-2022年，訓練營逐漸成為知識付費行業主流且有效的內容形式，抖音最火熱《家庭教育4天訓練營》銷量高達5.8w。
講師從體驗營獲客后，后端還有配套的教學服務，轉化學員到高階的《家庭教育指導師》約2000-3000元，按平均轉化10%，銷售額約1700萬。
得到《脫不花溝通訓練營》堪稱2020年得到首套重磅課程，目前售價1999元，銷量高達4.9w，銷售額約9800萬。
2020年得到團隊專注研發溝通訓練營，內部打造了一支分工明確的教學團隊，讓學員真正地做到。
同樣，2019年千聊上線【訓練營】課程形式，近幾年千聊持續引導講師使用新的授課形式進行教學，讓學員獲得真正的成長。
比照抖音與得到、千聊的訓練營模式，訓練營的特色是：有周期和可復制。
如果一個訓練營本身的品牌足夠堅挺，理論上它就可以辦很多期。
換言之打造一個有效的訓練營模式，可以滿足講師與學員對知識付費的雙向需求。
二、如何避免陷入無效訓練營模式訓練營對知識付費從業者來說并不是一個新興事物，或許你的訓練營正在籌備或進行中，但仿佛是一次性付費內容，也沒有形成品牌效應，重服務的訓練營讓你大大縮減課程研發時間。
學員與訓練營成為你的負擔，在打造訓練營的路上躊躇不前。
我們一起看看，為什么你陷入無效的訓練營模式，避免踩坑。
誤區1：跟不上新營銷思維最能說明新舊營銷思維差異，同樣是訓練營用不同的營銷方式會得到什么結果？
在日常交流中，我們獲知專欄和訓練營屬于兩個不同的內容形式，但不少從業者有混淆的現象，認為訓練營=專欄 配套社群。
其實不然，專欄一般由單課組成，而訓練營是由班組成，訓練營>期>班，組合形式不同，營銷方式當然也不一樣。
訓練營產品結構模型
專欄的獲客一般是利用免費直播課或爆款活動課，引入免費用戶在直播中轉化購買付費專欄。
訓練營獲客一般是利用低價體驗營方式，引入精準用戶在體驗中轉化購買中階，高階訓練營。
這就造成同樣是訓練營，一部分講師采取是專欄的營銷形式去吸引用戶購買訓練營，不但費時費力，還顆粒無收。
誤區2：沒有搞懂用戶需求開篇我們提及不要陷于能力怪圈，在打造訓練營模式時，作為知識付費從業者更應注重內容對學員是否有認知上的啟發。
靠著啃書籍與經驗主義來開發課程的時代已經過去了，因為現代信息獲取太容易，一些我們熟知的內容，學員在網絡世界通過搜索可輕松獲取。
如果單純用書籍與經驗打造的訓練營容易陷入自嗨，一頓操作猛如虎，一看銷量是個零。
面對這種挑戰，有兩個可選對策：
舉個例子：對于口才演講的訓練營，我們在傳授演講知識之余，可以輔助學員訓練溝通技巧。
當學員上臺順利演講，工作與生活由于習得溝通技巧會發生明顯的變化。
這樣學員不僅認識到演講與溝通同屬一個知識范疇，在認知層面上也會有新的啟發，工作與生活的變化也讓學員感受到講師交付的真心。
誤區3：訓練營內容與教學服務不配套上面我們談到專欄與訓練營的概念混淆會引起營銷方式的差異，耽誤引流獲客。
同樣由于概念的混淆，學員在訓練營報名初期會對教學服務抱有期待。
如果我們用專欄的交付方式服務學員，即專欄 配套交流社群。而一般訓練營配套班級群 助教 微信一對一溝通。
那么報名訓練營的學員會大失所望，一次付費就會失去這批學員。
誤區4：人員不足，分工不明確訓練營模式讓部分講師望而卻步的一個重要原因是重服務，作為中小個體講師，需要原有團隊多人短時間內重服務，極易拖垮知識店鋪整體運營。
訓練營往往是一個周期的，在一段時間內集中完成服務的交付，比如三天、七天等，周期最長可以到21天。
訓練營時間越長，本來也是小團隊作戰模式，作為主理人，講師難以集中精力研發優質內容，其他運營人員運營成本也就越來越大。
究其根本是沒有做好訓練營的班級管理與助教招募。
那么作為講師，該如何設計一個有效的訓練營模式，能夠幫助成年人應對顯示挑戰，提升解決問題的實際能力呢？
《怎么設計一個有效的訓練營模式，提升知識付費的實際轉化（下：實操錦囊）》教大家結合自身資源，從營銷、課程體系、教學形式、服務體系出發設計一個有效的訓練營模式。
#專欄作家#愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業用戶運營體系，獨立策劃統籌20 場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經營操盤手。
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