一個平面設計師的五年創業經歷,平面廣告設計公司如何運作 今天小豆培訓網學歷教育小編就來給大家簡單介紹一下。
專科廣告專業畢業后，和常人一般毅然地選擇了去更大的空間，準備大刀闊斧地開始自己的職業生涯，于是就坐上了開往深圳的列車，來到深圳的我心中異常興奮，這里繁華中透著繁忙，給我一種夢想可能照進現實的感覺。這個地方太神奇了……
我的終點站選在了深圳南山區，拿著上學時兼職積攢的微薄積蓄租下了一個單間，年少的心不禁有些自豪，覺得自己非常獨立，在這個社會生存也沒有那么難嘛....不久后，我才徹底的被一次次打擊和心酸折服；
把一切都安頓好后，我按照程序般開始了找工作的過程.....
“沒有經驗不行呀！”XX廣告傳媒公司
“我們不招實習生 ！”XX廣告傳媒公司
“你這軟件操作不行呀 ！”XX廣告裝飾公司
“不好意思，你可能不太適合我們” XX廣告裝飾公司
每一次都狠狠地撞了南墻，.....就這樣持續了二十多天，房租即將到期，我都還沒有找到適一份工作，有時自己也會想是不是將自己的起點定得太高了，但學徒打雜的工作也沒有眷顧到我；拖著疲倦的身體回到出租屋，摸了摸兜里僅剩的500塊，目不轉睛地盯著白色的天花板，內心很明白，再持續這樣我會生存不下去的，必須得盡快解決生存的困境，也是深刻感受到這座城市帶來的高節奏壓迫感。過了幾天，我終于找到了一份包吃住的電子廠的流水線工作，開始了日復一日的機械般勞作，情緒...省略一萬字
五個月后，拿著用時間換來的積蓄，毅然決然的辭職了，還記得走的那天同事領導都挺舍不得我的...但我知道這一段時間以來我是煎熬的，內心不斷有東西在拉扯我，但無論怎么樣，感謝這份工作，是它讓我解決了溫飽問題。
出來后我如愿地進入了一家廣告公司應聘到了一份學徒工作，月薪2K包吃住，但我已經覺得極其滿足，每天都固定給師傅買飲料，每天學習各種平面設計軟件，當時心想呀，學校學到的只是基礎而已，真槍實彈還得到社會上來學。
就這樣學習了二年后，慢慢地融入了這座城市的快節奏生活，自己也已經可以獨立設計，將廣告物料、制作印刷工藝等等掌握通透，“之后就是不斷的跳槽，薪資也隨著跳槽漲幅”，一直到了9K，就這樣一直工作了三年。帶著在深圳的回憶、和不舍的人堅決的選擇回到了家鄉，一座五線城市，開始自己的創業之路。
回到家鄉后，慢節奏的生活確實讓人比較不那么神經緊張，我找了一份對口的工作，雖然薪資感人，但醉翁之意不在酒，接下來的閑暇時間不斷的調研市場，尋找供應鏈，也在挑選適合的地址；很慶幸后來遇到了三個朋友，大家一拍即合，就這樣一個合伙型的廣告公司就誕生了。我也沒有想到會這么順利。
在五線城市，媒體型/策劃型偏少，可以說是鳳毛麟角，但是制作類廣告公司卻比比皆是嗎，在這兒的客戶群覺得做廣告要的是實用/性價比高，略帶藝術性的就有些花里胡哨，于是最初的定型就選擇了制作類廣告公司，大體流程就是設計-制作-安裝-售后；制作類的廣告公司，工序復雜，有時還會涉及到裝修、施工等；加班的時間多，很幸苦，廣告行業讓人真的能學到更多的東西呢。
就這樣成立一年后，公司還未實現盈利，但帶來的矛盾卻在不斷滋生，盡管我有些預測，也在極力規避，但好像合伙總是逃不過一些魔咒，一年零十五天，我的第一次創業由于合伙人的離開而宣告失敗。過程也就不細說了，總結以下幾點個人心得體會：
1、創業需要志同道合
沒有共同的信仰、共同的理想也就會產生不同的想法和不同的做法。矛盾也就隨之而來。
2、創業需要股權明確
股權設計太重要了，尤其對于初創公司來說，股權設計如果不合理，股份平分或者分配不均，日后就會成為公司發展矛盾的導火索，打江山容易坐江山難，只有好散才會好合，必須在合伙的時候就把規則講清楚，設定好股權結構。
3、創業需要有話語權
合伙創業必須有一人擁有最后的否決權
4、創業需要職責分明
一開始是兄弟式合伙，股權、職位、利益很多事是沒有談的。包括哪個人出來站臺，哪個人重點抓內務，這都要分清楚，所謂責任分明，避免因為多重指揮以及團體內權利相爭，影響團隊發展和員工工作。
5、創業需要包容忍讓
工作中需要換位思考，多體諒對方，在矛盾中顧全大局，盡量包容忍讓
6、創業需要制定規則
無規矩不成方圓，乃至亂成一鍋粥，前期必須制定好規則和制度約束
失敗后特別是負債，人都會很容易陷入迷茫和恐慌，更會產生一些抑郁的情緒，在一段時間內喪失斗志；總而言之， 創業需要的東西太多了，也不是極其容易就會實現的，但只要心中有一往無前的精神就大膽嘗試吧，就算跌倒了，爬起來繼續前進就是了，也會讓自己的人生增添濃墨重彩的一筆，唯一的資本就是年輕。
以上只是自己的一些創業經歷和感悟，文筆不佳，還望各位看官海涵......
1、求問做廣告很累,廣告公司需怎樣轉型？
大家不約而同的談到廣告行業的衰退和轉型問題，以及自己職業生涯、事業方向的走向問題。大概的輿論是，做廣告是產業鏈的末端，又辛苦，有沒有地位。而多半的人正在考慮是轉行或者選擇其他創業方向。而前兩天無意中瀏覽到葉茂中老先生的博客，上面也提到知名影視廣告人彭臣兄弟為了尊嚴耗資千萬拍電影的事情。如果說做廣告很累，我想做過廣告的人都很容易理解，這也沒有什么奇怪的。但這么多飽含激情的同僚都這樣說，卻不得不讓我有所思考。我想，這大概也和當今的經濟環境有關，股市的漲聲并沒有讓很多小公司走出困境，該放棄的還是得放棄。說心里話，我并不全信我這幫聊友們的這些即興發言，因為我知道，縱然有千般理由，很多人還是會繼續堅定地把廣告做下去。然而，所有的這些說法環繞在腦中，讓我頓時感覺到作為一個廣告人的勢單力薄，以及身處在廣告行業的辛勞與酸楚，不由的感到廣告勢微、廣告人卑微。廣告勢微早已有體會1、在投標過程中，我們通常通宵加班，也許就為了那個在提案前就已經有了結果的逢場作戲；2、服務過程中，無休止地、莫須有的改稿折騰如家常便飯，吃宵夜也成為最常有的狀態；3、按合同辦事，連門都沒有，廣告人來了，驢子和馬都可以歇著了，反正能干的都要干，包括當司機、當文秘、當清潔工，你不干，大把人等著呢；4、遇到問題的時候，客戶當事人一定會推得一干二凈，要求我們做炮灰，而且必須要做得真真切切，免得影響后面的工作；5、收款的時候，明明合同上寫了每月月底付費，按月付費，拖欠者將受到處罰，而客戶還是拖得那么理所當然。以上算是對廣告人勢微的不積極的總結吧，新人朋友們千萬不要受此影響！反正要說明的是，勢微的廣告業不可或缺廣告行業集體不行了，廣告行業錢難賺了，但沒有廣告行業行嗎？絕對不行，先不說在廣告的核心環節創意這一塊，是企業自身無法比擬的。就算在品牌管理上，很多企業已經習慣了擁有代理公司的做法，如果突然代理公司消失，都很難想象會是什么樣子！記得我曾經服務過的一個客戶半開玩笑的說，我現在除了打雜什么都不會了。廣告公司的作用在哪里？品牌代理的作用在哪里？廣告代理的存在，讓企業市場、企劃部的人員從一個執行者轉變成一個管理者。從廣告到管理的轉型，執行這一塊已經不是他們所擅長的了，也不是他們樂意去做的了。我想，廣告公司至少還有這一方面的價值。廣告勢微的四大原因根據我的體會，我大體可以列四點：1、跟不規范、不成熟的市場環境有關：中國經濟最典型的特點是人情經濟、面子經濟、潛規則經濟。這樣的背景給廣告業生存帶來極大的挑戰，招標不一定是看標而是看標后面的人，競標不一定要做標，而要搞定標書后面的決策者。這種行業中的潛規則帶來的不僅僅是一次比稿的不公，他也改變了廣告價值的判斷標準，擊碎了對廣告懷揣夢想的年輕人的心。很難想象，在廣告主普遍漠視專業的時候，那里以專業為生的廣告人還能受到應有的關注和重視嗎？當面臨客戶一票否決的時候，你是麻木，還是痛苦？2、跟廣告行業所掌握的資源有關：廣告行業最大的成本就是人力成本，這一方面說明了廣告行業是一個智力行業，是一個高知行業；另一方面又說明了廣告行業是一個務虛行業，除了設計稿、PPT，我們沒有辦法提供給客戶更直觀，可以量化價值的東西。所以，我們的東西值多少錢，賣不賣得出去，這都取決于客戶的看法，而客戶的審美是多元化的，客戶判斷能力也不一，來回的折騰也就不難理解。3、跟廣告行業自身的堅守有關：廣告行業是低門檻的行業，可以說，廣告行業是市場部、企劃部人才培養基地，每年都有很多廣告人轉型去了甲方。這是第一廣告人在廣告職業上缺少堅持。第二，在自身價值上缺少堅守，廣告代理是有合同的，但很少有廣告公司能讓企業堅持按照合同辦事，缺少這方面的堅持后的結果，就是不管大事小事都是廣告公司的事。說句玩笑話，如果客戶那邊需要男保姆，我們恐怕也得乖乖地派人去當奶爸。4、跟廣告公司自身的服務能力有關：中國廣告行業走過了30年，每個學校都開有廣告學專業，基礎的東西大家都知道了，廣告的忽悠層面的東西不多了。在這個時候，如果還是靠那幾個設計稿，如果還是靠低成本的新兵蛋子在外面沖鋒，不被否認、看不起才怪。出最好的創意、想最好的廣告語，可以肯定的說，這些實際上都是停留在產品的層面，我們做廣告天天在說要以客戶需求為中心，然而，我們真正認真的去思考客戶的需求了嗎?如果思考了，我們還會盯著一個創意、盯著一條影視片不放嗎?廣告公司需要轉型如果我們還按照一條影視+幾個平面創意這樣的服務模式（客戶沒了），如果按照目前天天吃夜宵的工作強度（人才走了），廣告行業是沒有辦法長久的。如果這樣還能存在，我認為這將是廣告人的悲哀。廣告人的發言權來自哪里？廣告人的自主權來自哪里？所以，要拯救自己，廣告行業需要轉型：1、 往資源型公司轉型：我們知道，第一代的廣告公司賣點子，第二代的廣告公司買服務，那么第三代廣告公司應該賣什么？我認為是賣資源，買被專業思維優化組合的資源，賣為品牌定制的資源。為什么越來越多的客戶不愿意花這個代理費，為什么客戶在代理費上也越花越少？因為客戶不希望看到我們總是想著掏他們錢包，而是否盈利卻并沒有告訴他。在沒有實體資源的情況下，客戶很難評估我們廣告公司服務的價值。我們除了人什么都沒有？我們拿不出可以跟客戶議價，讓客戶評估的東西。所以，如果掌握了媒體、掌握了通路，掌握了平臺，這類的廣告公司將有更長的生命力，更大的發言權。2、 往營銷型公司轉型：這是一個客戶維護和經營的問題了，客戶的市場營銷服務需求空間實際上是很大的。而我們很多廣告公司實際上擁有了這方面客戶開發和經營機會。客戶需要品牌服務，但他們需要的并不是一個簡單的一個概念，幾個平面。他們需要在原有品牌服務的基礎上，能獲得促進銷售達成，生意達成的營銷建議。我想，對于那些現在還擁有大客戶的公司，是時候推動公司向營銷服務型公司、價值創造性公司轉型了。要知道，人家葉茂中在十年多前就看到了營銷策劃這個市場，宣傳營銷策劃已經好多年。3、 往創意型公司轉型：在互聯網時代流行兩種類型的網站，一種是平臺型網站，每一個客戶都可以通過這個平臺獲取快樂；另一種是細分型的網站，屬于這個行業圈子的人就能認識自己想認識的人，發展自己想要發展的生意。其實，廣告公司也是這樣，要么就平臺化，要么就細分化。一般來說，會說道理的客戶很多，認為自己懂消費者，懂市場的客戶也很多。但真正懂設計、懂創作的不多，所以，如果有幸能得到一個比較精干的創意設計團隊，如果能經常出一些好的創意，回歸廣告的起點踏踏實實做好一個創意型服務公司也未嘗不是一個很好的選擇。
